在2021年的B站如何用作品去捧紅一個品牌？

從2020到2021，一路狂奔B站沒有一點停歇的勢頭。
季度月活突破2億，同比增長55%；破圈在站內成為常態，幾次跨平臺營銷都占領了熱搜榜首；同時B站也成為了新銳品牌快速增長的沃土:從0起步的小家電，在B站一躍成為叫板吸塵器頭部品牌的新興挑戰者......
很多品牌把B站看作是一個流量寶藏，希望通過鏈接B站年輕人群獲得品牌轉化。尤其是在幫助品牌新品孕育影響力、擴散聲量上，B站的內容屬性及持續播放量更有優勢。
新銳品牌如果抓住B站這個特征，往往就有機會實現高曝光和強種草，讓用戶產生興趣和信任，從而持續建立知名度，實現增長的彎道超車。
為幫助品牌更好地了解B站生態，眾引傳播「大快消行業解決方案研發專家」和嗶哩嗶哩「花火平臺負責人」在昨天舉辦的B站花火學院上給到場嘉賓分享了豐富的B站增長案例和2021年站內的全新趨勢。
同時他們以B站“超級內容”的打造為切入點，為新品提供了新的增長方向和思考：
1.如何深度鏈接UP主，讓品牌“賣點”成為“看點”
2.如何利用B站分發機制，讓內容實現精準觸達？
3.如何實現資源聯動，助力品牌在B站起飛？

01

做品牌的“經紀人”

讓“賣點”變 “看點”

和其他短視頻平臺相比，在B站垂直分區下的UP主和粉絲往往呈現更強的黏性。
對B站的粉絲來說，UP主往往在領域內有“獨門絕技”，是他們「寄托夢想」的群體。UP主創作的內容會觸及粉絲極度感興趣的場景或知識領域，而通過這些內容，粉絲在心中建立起了對UP主的興趣和信任。
而對B站的UP主來說，粉絲好感度的變化會直接體現在視頻彈幕和評論區。因此相比其他平臺的達人，B站UP主會更看重粉絲意見和建議，珍惜自己的私域。在創作營銷內容時往往要著重考量內容與自身屬性的匹配程度和粉絲接受度。
而在這個社區生態基礎上，其實值得新品牌和帶貨UP主去考慮：怎樣正確的“恰飯”，創作品牌、粉絲都滿意的作品？
眾引傳播在配合新品牌與UP主打造B站營銷方案時，往往會建議UP主去深度挖掘產品的獨有優勢和潛質，把新品牌“特點”打造成分區內容受歡迎的“看點”。
另外在內容的表現形式上，我們也建議品牌和UP主讓產品在視頻中有“電影主角英雄”般的出場。
通過下方眾引傳播攜手品牌、UP主打造的案例，可以發現品牌往往能借助視頻的“主角光環”在觀眾心中建立精準，良性的品牌形象。
而從B站的生態和作品的最終效果來看，創作高質量的帶貨內容也往往會被用戶歸屬到“恰飯”范疇內，用戶的反饋彈幕會相對積極友善，品牌也更容易觸達破圈的機會。對新品以及UP主來說，也不失為雙贏的選擇。

02

利用分發精準觸達

打動曾經陌生的“TA”

相比沖動消費，B站年輕的粉絲更愿意為自己喜歡的品牌價值、人設花錢。
但對缺乏用戶認知的新品來說，通過高質量內容以及B站作品的持續播放效應對目標人群做重復的觸達，能夠在他們心中建立興趣和品牌印象，幫助品牌完成初步的用戶沉淀，最后實現高效轉化。
B站上目前已經為品牌提供了一系列的賬號篩選方案以及營銷工具，感興趣的同學可以參考眾引傳播之前的一篇B站工具解碼：一文揭秘品牌如何在B站快速起飛。
借助站內起飛等營銷工具，以及B站相比短視頻平臺在內容質量、時長上的優勢，品牌可以在短時間內以較低的投放成本收獲大量的流量曝光，并借助持續播放效應的蓄勢下實現增長目標：
而從長期來看，能牢牢觸達粉絲的首選始終是內容。去年雙十一前期，眾引傳播與B站UP主為聯合利華旗下剛上線OLLY睡眠軟糖打造了一支帶貨視頻，憑借高質量的內容和表現形式取得了遠超預期的曝光。
在視頻受到B站粉絲熱捧的基礎上，我們進一步將視頻轉載至抖音等平臺，借助平臺分發機制，實現對目標粉絲在不同社交渠道上的多次觸達，成功為OLLY這一新品沉淀了數量可觀的潛在消費者。
而在B站的分發機制下，品牌和UP主創作的優質內容能觸達到UP主私域內所有粉絲以及垂直領域下的大量公域粉絲，實現進一步的用戶沉淀。
因此對新品而言，在具備優質內容之后，一定要做好優質內容的準確投放工作。讓品牌高效觸達用戶，提前占據內容領域的強勢話語權。

03

營銷聯動多維度

打造爆款并不難

要抓住B站的機遇，需要品牌去緊密聯動高質量UP主、平臺資源，以高質量的內容去賦能增長。
作為首批花火核心代理商，同時借助與B站豐富的合作和交流，從花火平臺創辦以來，眾引傳播積累了大量新品入站營銷經驗以及達人資源，已經幫助許多品牌以正確的姿勢入圈B站。
在這次大會上，眾引傳播也推出了適用于B站生態的UP主科學選號工具——PAVG
PAVG會結合B站UP主的綜合互動表現和平臺內定制化細分數據，為準備入圈嗶哩嗶哩的新品牌高效篩選處于長大期的達人。
另外為了滿足更多品牌入圈B站的需求，眾引傳播也整合了不同體量的kol資源以及獨家定制化B站營銷方案，打造了三款定制資源包：

04

結語

隨著Z世代年輕人的崛起，廣告主需要與年輕人群有效溝通，2021年品牌會加速對B站的入駐和探索。
而對新品來說，B站所承載的高質量內容和年輕群體，依然是品牌實現粉絲留存，長期增長最適配的優勢條件。新銳越早布局B站，就越有機會通過高質量作品捧紅整個品牌。
最難的是跨出去的第一步，我們期待著新銳品牌能借助B站這個年輕平臺，抓住潮流，以內容賦力新增長。以“后浪”的名義，在嗶哩嗶哩拓展全新的故事。

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