裂變引流之微信群操作玩法

首先，下面是我總結(jié)出來的引流裂變六部曲，即是

萬能引流公式：客戶定位+目標魚塘+設(shè)計超級福利+引導(dǎo)行動+建立信任+連環(huán)裂變。

1.客戶定位

你是做什么產(chǎn)品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”群體還是大學(xué)生群體，他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性，才能更好地設(shè)置對應(yīng)的福利，以及更好地找到精準的魚塘。

2.目標魚塘

目標粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標魚塘。魚塘可以是一個平臺、一個社群或一個人的朋友圈等。

你要根據(jù)自己的粉絲群體的屬性，掌握自己的目標粉絲在哪些魚塘里活躍，找到對應(yīng)的魚塘，投放對應(yīng)的超級福利，吸引精準粉絲主動添加你。

你需要的精準粉絲，也許在你的通訊錄里，也許在競爭對手或同行的手里，也許在你客戶的朋友圈里，或許在線上或線下。

大部分人會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個魚塘里，根據(jù)我的經(jīng)驗，以下18個魚塘覆蓋了99%以上的目標客戶，

一定有適合你去引流的魚塘，分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號、直播平臺、視頻平臺、交友平臺、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競價和網(wǎng)絡(luò)電臺。

不同的魚塘，聚集著不同的目標粉絲，只要找到合適的方法，就會吸引大量的精準客戶找到你。

3.設(shè)計超級福利

福利是給目標粉絲一個行動的理由。讓別人行動有兩大驅(qū)動，第一是利益驅(qū)動，第二是風(fēng)險驅(qū)動。

我們最好的引流方式就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿地加你，心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據(jù)自己目標群體的屬性和魚塘的屬性，設(shè)計對應(yīng)的超級福利，關(guān)于如何設(shè)計超級福利，后面文章有機會分享。

4.引導(dǎo)行動

當我們確定好在對應(yīng)的魚塘吸引的精準客戶，也設(shè)計好超級福利了，下一步就是通過交流互動引導(dǎo)他們行動，如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費獲取，僅限前30名。替客戶做決定，讓他們馬上行動。

5.建立信任

當粉絲添加我們的時候，大家還不是很了解，不要急著成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價值和兌現(xiàn)福利。

6.連環(huán)裂變

裂變最好的方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲，一個好的引流活動可以進行一度裂變、二度裂變、三度裂變，甚至無限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動。

粉絲為了得到對應(yīng)的福利，會幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導(dǎo)，拋出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環(huán)下去。

找到目標粉絲所在的社群并引爆它

微信群是粉絲活動的主要場所之一，人們已經(jīng)習(xí)慣在群里聊天、辦公學(xué)習(xí)等?！拔镆灶惥?，人以群分”，一個多達500人的群，總有一些消費習(xí)推相似、消費需求接近的粉絲，他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。

如果能在微信群里進行篩選、挖掘，只要使用合適的方法，就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。

在微信群中，加好友有兩種方式。

第一種是你主動添加群友，在群里找到合適的人，主動申請加為好友。

第二種是被動添加，即別人主動加你為好友。讓群友主動加你為好友是需要技巧和方法的，我們就著重說說這種被動添加好友的方法。

千群裂變：很多人在通過微信群引流的時候，往往會陷入極端，即所有的群都是自己創(chuàng)建的，自己是群主，在管理群的時候權(quán)限更大。

但這樣做的弊端很明顯，那就是你沒有那么多的精力深耕每個群。親力親為，換來的并不一定是最好的結(jié)果。

有人又會陷入另一個極端，即所有的群是別人邀請他加入的，自己沒有自主創(chuàng)建的群。

這樣會讓自已很被動，在引流的時候往往瞻前顧后，無法放大引流的效果。

你要實現(xiàn)群裂變，最好的辦法就是建群和加群同時進行，當積累足夠多的群時，就能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

1.通過換群的方式加入更多群

所謂換群，就是和別人交換，別人有10個群，你也有10個群，大家交換后，各自就擁有了20個群，這樣你篩選粉絲的范圍就能更大。

2.在百度搜索微信群網(wǎng)站

有人專門建立了網(wǎng)站，供大家交換或者加入群，這樣你就能發(fā)現(xiàn)更多精誰的微信群。

3.通過公眾號搜群

閱讀公眾號文章時會發(fā)現(xiàn)，很多文章最后會寫上加入某個粉絲群，你找到與你行業(yè)相關(guān)的文章并加入這樣的群，粉絲會很精準。

4.QQ群中交換群資源

5.自己建群

這是指在合適的機會和場合建群，如參與某些活動時，通過加入一些群，自己再找一個理由建一個群，把對方群的粉絲拉過來。也可以通過引流主張，讓粉絲自動往群里拉人，裂變新的群。

自建微信群，瘋狂裂變

上面提到了自主建群，自主建群也有很多方法與策略，需要我們在引流的時候多關(guān)注。你需要關(guān)注建群的幾個細節(jié)。

1.群昵稱

最好能夠讓對方獲得有用的信息，群昵稱要有較高的辨識度，能讓人很快記住。

2.群歡迎詞

這會給新加入的群友帶來一種親切感，讓其產(chǎn)生歸屬感，也能更好地留住群友，拉近距離。

3.群口號

群口號要簡單、易記，并且充滿正能量、朗朗上口。

4.群公告

群公告一般是介紹本群的規(guī)則等，這些完整的內(nèi)容能讓群友相處融治。

5.群文化

一個群就是一個組織，群友經(jīng)過相處會形成共同的價值觀、認同等，從而形成群文化。群文化具有極強的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活躍度。

了解了這些細節(jié)，我們再來說說自建微信群的幾個途徑。

(1)別人轉(zhuǎn)讓群給你，你當群主。這是建群的一個捷徑，不用你辛苦找人。不過要注意這個群的情況，如果是違規(guī)群，反而會帶來負面影響。

(2)自己建群，并拉好友入群。

(3)可以找一些微信群網(wǎng)站，想辦法把自己的二維碼發(fā)上去，一般你需要定期更新群二維碼。

(4)發(fā)動你的微信群友在各地建分群。這需要你具有極強的個人影響力，否則建分群非常困難。

(5)在活動現(xiàn)場面對面建群?？梢远鄥⒓右恍┚€下活動，在活動現(xiàn)場建群，并吸引別人加入。

(6)如果你有實力，可以自己組織一些沙龍等活動，通過這些活動建群，并邀請其他群好友拉別人加入。

付費群引流

下面我提供幾個通過付費微信群引流的方法。

1.做只勤勞的“小蜜蜂”

每個人要想取得成績，不付出努力是不行的，積極幫助別人提高等。你的努力別人看得見，也會被你感染，進而被你吸引。

2.筆記是最佳的引流方式之一

在付費群里學(xué)習(xí)，每個人的理解能力、學(xué)習(xí)能力不同。如果你在認真學(xué)習(xí)的同時，還記下一份詳細的筆記，它一方面能幫助你深入學(xué)習(xí)，多次溫習(xí);

另一方面可以供其他群友借鑒，讓那些沒有學(xué)明白的人再次回顧。這樣的舉動一定能吸引更多人關(guān)注你。

3.在群里分享有價值的干貨

大家聚在一起學(xué)習(xí)，各有所長。即使是群里的老師也有不擅長的方面。如果你能在老師講課之外，提供一些有價值的干貨，群友一定會爭相向你學(xué)習(xí)，成為你的粉絲自然水到渠成。

下面是我在社群學(xué)習(xí)的一個引流案例，給大家借鑒。

(1)提前入群，當群管理員，維護群秩序。

(2)開場前，發(fā)群紅包，引導(dǎo)開課倒計時。

(3)發(fā)紅包歡迎主講老師。

(4)開課時，修改群昵稱引起注意。如XX，筆記整理......

(5)在電腦上用文檔做筆記，總結(jié)要干練、到位、知識點分明。

(6)總結(jié)5~ 10個知識點，發(fā)到群里。速度要跟上，讓同學(xué)注意到你的貢獻。

(7)中途截圖部分文檔內(nèi)容(作用就是讓同學(xué)佩服你的筆記功底，字體顏色有層次感)。

(8)大部分人注意到你提供的內(nèi)容時會佩服你的速度和欣賞你的奉獻精神，這時你停止向群里發(fā)知識點，告訴大家，為了避免干擾老師講課，最后會整理成一個文檔配上圖片，免費送給同學(xué)，增強大家對你的好感。

微信引流之群二維碼連環(huán)引流

我們可以在別人的群里引流，也可以自己建種子群自動引流，把群二維碼分享出去，通過互動引導(dǎo)，讓有需求的潛在客戶掃碼進群，

除了掃碼進群,還可以通過互動篩選，人工拉進群，如我們經(jīng)常收到好友的進群邀請，文案最后一般說:如果想進群回復(fù)1或回復(fù)666或回復(fù)我要進群等。

你回復(fù)之后，對方可能會拉你進群，但更可能是讓你進行其他操作或付費后再拉你入群，這種進群方式不但增加了篩選成本，還會降低一部分人參與的欲望，從快速進群引流的角度來說，

最好的方式就是讓別人看見二維碼就有進群的欲望，并且進群之后，通過引導(dǎo)，讓他成為種子用戶，愿意分享二維碼，讓更多陌生粉絲進入我們的群，進而達到連環(huán)裂變的目的。

群二維碼連環(huán)引流就是先設(shè)置一個福利群，也是臨時對接群，先篩選一批種子選手，通過利益驅(qū)動，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的微信群維碼，

讓一批潛在客戶看見并識別二維碼后進群，再通過互動引導(dǎo)，讓他們也轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，合格的選手進入500人的大群領(lǐng)取福利。

很多粉絲為了進大群領(lǐng)取福利，會轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，這樣群二維碼就會不斷地出現(xiàn)在他們的朋友圈，會有源源不斷的潛在客戶被吸引進群。

微信群人在100人以內(nèi)是可以掃碼進群的，超過100人就必須邀請才能進群，所以要保證期福利群一直在100人以內(nèi)，并且通過這種方式，一天輕松加幾百人基至更多，那如何操作呢?

轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈篩選進群

群二維碼連環(huán)引流最重要的就是設(shè)計福利，以及設(shè)計流程，當然，第一批裂變的種子也很重要，先篩選愿意參與的人，吸引他們的注意力，拉進福利群，

然后通過群公告引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼到他們的朋友圈，在學(xué)習(xí)群中,通過轉(zhuǎn)發(fā)文案到朋友圈吸引別人加群，然后通過群二維碼連環(huán)引流。

激勵內(nèi)容如何兌現(xiàn)

我們在上面提到，進行二維碼連環(huán)引流，可以分為兩個階段:第一個階段是引流到臨時群(第一個群)篩選粉絲:第二個階段是將篩選后的精準粉絲導(dǎo)入大群(第二個群)。

導(dǎo)入到大群后，我們首先要做的就是兌現(xiàn)你承諾給大家的激勵內(nèi)容。

首先，你要保證一定會給大家兌現(xiàn)你的承諾，如果你不能兌現(xiàn)你的承諾，那你篩選的這些粉絲會很快離開，因為他們感到被欺騙了，如果他們對你連基本的信任都沒有，怎么可能成為你的忠實粉絲。

其次，兌現(xiàn)承諾中的激勵內(nèi)容，并不是沒有技巧地盲目兌現(xiàn)，而是要使用好這樣的機會，在兌現(xiàn)承諾中，與粉絲建立進步的聯(lián)系。具體可以借鑒這樣的方法。

(1)發(fā)一個群公告，告訴大家相關(guān)情況。發(fā)群公告也要注意方法。我提供一個群公告做參考。

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(2)告訴大家把本群置頂，這樣在聽課的時候，方便快速進入。

(3)制定規(guī)則，要求在群內(nèi)嚴禁發(fā)送廣告。

(4)告訴大家，在講課之前，群內(nèi)好友可以互相加為好友。(5)準時開課，不要讓大家等待。

(6)講課過程中，要不斷活躍群氣氛?？梢酝ㄟ^互動、發(fā)紅包等方式活躍氣氛。

(7)講課過程中不斷引流，井逐步兌現(xiàn)激勵內(nèi)容。

通過以上步驟，可以讓粉絲感覺物超所值，既能學(xué)到一些自己需要的知識，又結(jié)識了好友。

當然，在這個過程中，我們也要不斷提出新的痛點、發(fā)掘新的需求，這樣，粉絲的注意力才能持續(xù)被我們吸引。

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裂變引流之微信群操作玩法