有點笨但是管用的視頻號引流方法

視頻號如何引流？首先就是要從主播入手，主播的術(shù)語決定著用戶是否能留存在直播間內(nèi)，因此這次教程是從主播術(shù)語出來，來將直播間炒熱并成功促下單。
如何把控直播節(jié)奏

連續(xù)過款：適合有多個SKU，且價格相對低，適用于福利款、引流款，通過快直播和低價格成功吸引用戶。
重復(fù)循環(huán)：適用于少SKU，多用于爆款的打造，對于產(chǎn)品的介紹具有專業(yè)性，更細節(jié)化，適用于價格相對高的產(chǎn)品。
單品講品節(jié)奏：聚人-留客-鎖客-舉證-說服-催單-逼單
如何介紹產(chǎn)品引人及轉(zhuǎn)款

痛點引入+互動
背書引入-展示實力+適當(dāng)證明
粉絲引入-提前準(zhǔn)備+配合默契
展示引入-精美展示+賣點提煉
如何突出產(chǎn)品

賣點收集：找商品-扒話術(shù)-看排品
痛點需求場景化：借助場景描述痛點需求-借助場景方法后果
產(chǎn)品賣點利他性：能夠解決問題-能夠帶來什么好處、
如何塑造產(chǎn)品價值

制作工藝：體現(xiàn)制作流程，優(yōu)質(zhì)原材料加工
產(chǎn)品細節(jié)：亮眼細節(jié)、著重展示
贈品價值：贈品當(dāng)成正品講解
講品話術(shù)拆解-開價話術(shù)

價格對比-讓用戶覺得便宜
制作稀缺-創(chuàng)造缺貨，刺激消費
制造懸念話術(shù)

適合節(jié)點：福利發(fā)放后-下一個產(chǎn)品講解之前-粉絲提問之后
固定動作：爆款預(yù)告-福利預(yù)告-活動預(yù)告
黑粉應(yīng)對話術(shù)

無影響：先不處理-能簡單處理，就不復(fù)雜處理
有影響：表示理解+解決問題-巧妙會對+留人話術(shù)
建立人設(shè)

定位：要設(shè)計一個顯眼的人設(shè)，讓自己與別人進行區(qū)分讓用戶第一時間就知道是誰，是做什么的
使用場景：在引導(dǎo)關(guān)注，或逼單時需要建立信任感時使用
話術(shù)內(nèi)容：展示人設(shè)（我是誰，能為用戶帶來什么價值）
人設(shè)話術(shù)三要素

表達對粉絲態(tài)度：關(guān)懷體貼-真情實感-誠信可靠
表達對銷售的態(tài)度：隨時可退換
表達對產(chǎn)品態(tài)度：質(zhì)好價低-貨真價實
如何正確的拆解話術(shù)

對標(biāo)錄屏：將對標(biāo)賬號的整場直播進行完整錄屏
語音轉(zhuǎn)文字：可以使用工具將語音轉(zhuǎn)文字，將文字復(fù)制成文檔進行規(guī)整
話術(shù)分類：將主播的話術(shù)按照分類進行整理：人設(shè)話術(shù)塑造技術(shù)、需要需求痛點場景話術(shù)、分類話術(shù)、品的基礎(chǔ)賣點話術(shù)、報價話術(shù)、轉(zhuǎn)歉話術(shù)、開場話術(shù)

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