微信裂變玩法盤點，掌握這22個套路！

本文是普及貼，面向的是對裂變一無所知或懵懵懂懂的運營小白，因為經常看到他們聞到一句話：誰能告訴我，裂變怎么做？

說實話，每次看到這個問題，筆者內心就在想：不應該啊，裂變多么容易上手，做一個裂變活動多么容易，怎么會不知道怎么做？后來筆者略微明白了一點，他們不是不明白，而是知道裂變怎么做，不就是讓用戶強制轉發一張海報嗎，這有何難？

難的是什么？

難的是不知道裂變有哪些玩法，每種玩法本質是什么，具體的套路是什么，而知道這些，也才僅僅算作對裂變稍微有所了解。

不過，就這么一點點的了解，就足以讓一個小白去琢磨和思考，如果思考深了，再加上一些實踐和總結，離所謂的增長黑客就不那么遠。所以，筆者要在這里助小白們一臂之力，而如果你是大神，可以自動忽略，當然，歡迎挑毛病。

進入正題，微信生態的裂變玩法有很多，關于裂變的分類與叫法，從沒有統一的標準，每個人有自己的看法，包括筆者自己。不過，在裂變這個圈子里，有一些大神開始總結一些常見玩法，有人提出了八大玩法，有人提出14種玩法，有的甚至提出99種玩法，OMG！

其實，幾種玩法都沒有用，總結來總結去，根本的玩法就那幾種，但每一種確實會有具體的玩法，這是因為微信有四個可以做裂變的載體。因為載體多，玩法也就比較多，所以，本文所列的22種玩法，是根據不同載體的組合搭配獲得，而這些通過搭配所列的玩法都可以在現實中找到例子。

下面就由筆者一一介紹。

一、轉推薦

轉推薦這個詞是筆者自己起的，主要是因為它往往通過好友推薦的口吻來吸引流量，至于轉推薦是什么，其實就是常說的強制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做個體福利裂變。

轉推薦是微信裂變最基礎的一大類裂變玩法，也是種類最多的玩法類別，總共13種。

首先是4個最基礎玩法：公眾號/個人號/微信群/小程序+轉推薦。

這4個玩法里有一個相同點，即都需要用戶強制分享才能享受福利。

不同點則有兩個：

4個基礎玩法其實有一個進階玩法，就是增加分享次數，比如：小程序剛興起時，很多都要求用戶分享一定次數才可以獲取福利，但這種玩法會犧牲用戶體驗。

其實這4個玩法是單一載體的玩法，更多時候我們是希望用戶能沉淀在多平臺，所以就有如下的玩法：公眾號+個人號/微信群+轉推薦、微信群+公眾號/個人號+轉推薦、個人號+微信群/公眾號+轉推薦、小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦。

下面一一進行解釋。

公眾號+個人號/微信群+轉推薦：

微信群+公眾號/個人號+轉推薦：

個人號+微信群/公眾號+轉推薦：

小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦：

這就是轉推薦類的13個玩法，這里做四點說明：

二、任務寶

任務寶是很流行的裂變玩法系列，其本質是眾籌，原因是利用好友間的認同感實現裂變傳播。

那為啥叫任務寶呢？

這是因為其多以要求或任務的形式展現，而且一個叫任務寶的裂變工具先實現這種玩法，故對這類玩法叫任務寶裂變，《流量池》稱為眾籌裂變。

有一點需要說明，砍價、抽獎、集卡、積分等裂變玩法本質也是眾籌，是任務寶的變種。

在實際操作中，任務寶共有5種玩法。

公眾號+任務寶、個人號+任務寶、微信群+任務寶、小程序+任務寶、付費+公眾號+任務寶。

公眾號+任務寶：

個人號+任務寶：

微信群+任務寶：

小程序+任務寶：

付費+公眾號+任務寶：

以上就是任務寶的5種玩法。

三、成團購

所謂成團購，其實就是拼團裂變，因為拼多多的上市而稱為裂變主流玩法之一。

成團購的基本邏輯是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的時候大多邀請多位好友，而如果參團人數已滿，未能成團的好友需要重新開團并重新邀請人共享，以此實現裂變。

成團購玩法主要有兩個：公眾號+成團購、小程序+成團購。

（1）公眾號+成團購：用戶對商品發起拼團，并且轉發給好友之后，好友需要點擊參團，這時會提醒關注公眾號，關注后繼續參團。

為什么“公眾號+成團購”玩法必須強調先關注公眾號再付費？

這是因為需要對用戶進行留存，尤其對于虛擬商品，用戶不關注的話很難找到成團后的商品，從而降低使用率。

（2）小程序+成團購：用戶同樣對商品發起拼團，然后把小程序分享出去，好友直接點擊小程序參團即可。

“小程序+成團購”多用于實物商品，虛擬商品很少用，這是因為iOS的限制，但如果把虛擬商品備注為實物商品就可以了。

不過，小程序的留存一直是個大問題，可以在微信群內發起，或者粉絲量大的公眾號平臺。

以上就是成團購的2種玩法，有一點需要說明，即拼團裂變是單級裂變，不是循環裂變，使用時需要考慮清楚你的運營目的，否則裂變效果會打折扣。

四、分享賺

所謂分享賺，就是分銷裂變，因為很多做分銷的知識付費產品用分享賺xx元來吸引用戶，故得此名。

分銷本質是二級直銷，即從下線獲取收益，而所謂下線，就是通過你的渠道購買產品的人，一旦下線或下線的下線購買成功，就可以獲得一定比例的傭金或返現。

千聊、小鵝通、荔枝微課等平臺的“推廣員”、“裂變海報”等營銷功能，就是分享賺的玩法。

分享賺模式可以和公眾號即服務號結合，即海報被分享后，用戶掃碼需要先關注公眾號，然后在進入課程頁面發起分銷，而其他用戶通過海報進來后也是需要關注公眾號，而關注后進入課程頁面購買，分享者即可獲取收益，這就是“公眾號+分享賺”玩法。

不過，目前市面上的分銷玩法多用第三方工具，他們往往會要求用戶購買完課程后關注公眾號，這很容易造成流失，需要通過運營、文案等手段提醒關注，否則無法獲知收益，而這正是多數刷屏級分銷案例最關注的地方。

對于運營小白來說，分享賺玩法值得嘗試，也是掌握更深層裂變技能很好的機會，但對教育行業來說，需要謹慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法，和服務行業所說的“老帶新”相似，但又不太一樣。

所謂老拉新，就是拉人頭模式，適用所有用戶，很容易被薅羊毛，而老帶新雖然也是相似的模式，但有很高的門檻，主要是核心用戶，且對拉新來的用戶也有要求。

趣頭條的收徒賺錢、瑞幸咖啡和微信讀書的贈一得一、多數知識付費產品的邀請有禮、推薦有獎等，都是老拉新的典型玩法。

在微信生態里，和老拉新做結合的往往是服務號，即“公眾號+老拉新”玩法，大體邏輯是：用戶參加老拉新活動，分享帶有渠道二維碼的海報，好友掃碼后關注公眾號并彈出免費課程，好友領取成功后，用戶也獲得該課程的免費報名資格。

在進行老拉新活動時，必須準備兩個以上的產品，且用戶需要完成一個產品的老拉新之后，才能獲得另一產品的老拉新機會，以此完成二級以上的裂變。

對于知識付費類產品來說，薅羊毛其實不是大問題，可通過制作專門的流量課程來解決，但如果是創造營收的產品，就需要做好預防薅羊毛的準備。

另外，老拉新玩法需要豐富的產品做積累，不然很難實現，如果你有幸符合這樣的條件，可以一試。

結語

微信裂變玩法有很多，分類標準不一，總結方式不同，本文盤點的22種玩法只是筆者自己的理解，不一定對，只求有用，不必較真。

對于很多運營小白來說，裂變不是很難的東西，難的是對它沒有深入的研究和思考，因為只有研究多了，思考深了，犯的錯誤就可能會少，離想象的效果就會越近。

希望每一個讀過本文的運營人，都可以成為增長黑客！

作者：孤獨傷

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

微信裂變玩法盤點，掌握這22個套路！