視頻號短劇引流，直播間賣了 1.1 萬單

據相關數據，今年上半年，在廣電總局系統進行規劃備案的微短劇達到2859部，這一數字在2021年僅為398部。
預計今年短劇的市場規模將突破 500 億，而 2023 年的電影行業市場規模才 549 億。
15秒一個反轉，30秒一個推進，爽點密集的短劇正在成為新的消費娛樂產品。
今天來聊一下短劇引流直播間賣貨的玩法。
1.案例背景及數據
視頻號用戶群體以中老年居多，有時間、有錢、有需求。
有時間刷短劇，尤其是家庭倫理劇；有錢，有退休金沒負債；有需求，養生健康。
混剪劇情短劇引流，直播間真人出鏡賣貨黃芪黨參豆漿粉，賣了 1.1 萬單。

2.案例玩法及建議
① 短劇引流
短劇類型：家庭倫理，婆媳關系，矛盾沖突，爽點密集。
短劇來源：成熟的短劇故事；劇情短視頻博主。
制作方法：混剪去重，縮放 110%-120%、抽幀、裁剪、修改濾鏡、特效......

② 直播間帶貨
通過短視頻進入直播間的觀眾，往往是精準人群，但區別于口播賬號在視頻中預先鋪墊，這些人進入直播間之前，對黃芪黨參豆漿粉的產品，沒有明確的認知，需要主播在直播間講解介紹。
不過，視頻號現在處于紅利期，主播水平哪怕差一些，也能賣出貨。
如果之前市面上 B 級主播的底薪在 5000 左右的話，案例中的主播水平應該在 C 級。
（無惡意，個人觀點，只評價直播技能，直播能力是可以訓練出來的。）

③ 玩法建議
a.搜集整理家庭倫理短劇清單、短視頻劇情博主清單。
b.用剪映切割混剪視頻片段，注意去重。
c.至少準備 3-5 個視頻號，堅持定時發布作品，測試流量。
d.錄制對標賬號直播過程，視頻轉文字，適當修改，打印出來。
e.邊直播邊讀（用提詞器）或者直接背過。
從邏輯上來講，玩法不復雜，考驗的是執行力。
爆款作品=賬號數量*作品數量*作品質量
模型是已經跑通的，成功的賬號不止一個。

3.案例分析及拓展
內容電商的核心：選品-內容-電商。
選品：高客單、高利潤、高復購，最好三者同時具備，至少具備兩點；選品搞不定，就跟品，第一時間跟進爆款。
反正都是選品廣場的產品，在供應鏈上沒有差別。
內容：內容可以自己生產，也可以借勢，比如劇情短劇。
電商：我經常跟團隊說，每一個流量都是有成本的，我們要用心轉化，減少浪費。直播是轉化效率最高的場景，幾乎沒有之一。目前視頻號的直播處于最最原始的階段，有紅利機會。
內容電商的核心是什么？內容，吸引精準人群的內容。
家庭倫理、婆媳關系的短劇，吸引中老年；那，什么吸引新銳白領呢？霸道總裁愛上我，虐戀復仇大女主。

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