抖店自然流玩法，拆解新手店鋪從0到1入門方案，附選品操作細節

我是王路飛。
關于抖店的自然流玩法，其實我一直都不太往外分享的。
因為我這邊一直都是以達人玩法為主，不會把自然流量的商品卡玩法作為重點去玩。
不過因為加過來的新手，有好多都是咨詢自然流量的，就想著給你們也稍微講下自然流的玩法。
內容來自我這邊11期的一個學員，做自然流量做的還算可以，目前是開了6家店鋪，其中3個女裝店，每個店鋪平均下來每月有二十五W的銷售額，除去退貨的，還剩下五十個的銷售額，凈利潤在17%-20%左右。
給你們說下，他是怎么玩抖店自然流量的。

首先是店鋪內自然流量的來源：可以說，現在的流量全都集中在抖音以及抖音的直播間里，但這些流量還都屬于泛流量，并不精準，所以他的流量來源都是通過抖音商城和“猜你喜歡”來的。
抖音商城的流量穩定，但是沒有爆發，“猜你喜歡”可以做到短時間爆發。
開店以后，開始就要先上品，每天10個左右利潤款5-10個平價款（低價點的商品，引流）連續上10天左右，一定要精細化選品。
上品數量，前期店鋪一般是200個品左右，后面持續上新，動銷。

動銷完后，做猜你喜歡，流量達到兩三千后開始開全店打折劵，如果你是1.5倍上架的商品，一般就是打7折優惠。
打折下來基本就是不賺錢的樣子，讓店鋪單子跑起來，等流量起來后，慢慢的往上調整優惠力度。
新人優惠券從你上品后就可以設置了，根據你店鋪里的客單價設置，一般設置三個新人優惠就行，滿5-3,滿10-4，滿20-5，這些都是前期的，后面還可以調整。
不要開的時間太長，不能隨便關閉這些優惠活動，除非跑完后你新開劵的時候再來做調整。
當自己的一個品每天銷量超過10的時候，就要自己買回來看看這個品的品質怎么樣，如果覺得還差不多，就可以繼續賣，如果自己和身邊朋友都看不下去，性價比超低，這個時候一定要果斷下架，或者換上家。

抖店自然流玩法的選品邏輯：抖音商城進入選擇自己做所的類目，瀏覽到同行店鋪的商品并且滿足上面說的那些要求，就可以去多多以圖搜款，找到合適的上家商品鏈接上架到自己的小店里。
同行店鋪選品可以按照他店鋪最新上架時間，看看他最新上新的產品應季品，哪一些銷量比較多，就證明這產品目前流量可以，就可以上架到自己的店鋪。
選品時的標準：店鋪商品銷量：100-2000之間，好評率：90%，評價：每天都有（銷量太低的那種，低于100的，他的好評率基本不用看，主要還是參考你上家貨源的好評率，最近評價中的中差評占比）
新手開通抖店，做自然流量的話，前期建議選擇一些簡單的類目，比如戶外運動、童裝、新奇特的百貨類目。
想做女裝的話就做那些高客單價的單產品，低端的人群太難纏了。
往往那些你越是看不上的類目，卻是最賺錢的自然流類目。
認為對你有幫助的，可以持續關注下，后續會把抖店包括視頻號小店的相關運營細節和我們團隊的經驗都更新出來。
有需要抖店免費資料和視頻號小店項目介紹的，可以私信我
公眾號，電商王路飛

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