B站電商帶貨分析，品牌如何找到合適的UP主推廣？

導語

品牌通過B站UP主創意視頻推廣產品已經是品牌與年輕一代消費者之間溝通的主流方式之一。為了讓大家在B站投放的推廣內容以及商品熱度有直觀的數據體現，挖掘B站用戶喜好，快速做出推廣投放策略，飛瓜數據B站更新電商分析功能，新增商品榜單，優化商品分析詳情頁數據展示，幫助品牌了解商品推廣數據，更好的做出品牌推廣策略。

一、掌握平臺推廣數據

競品推廣數據分析

品牌線上推廣商品首先要了解同品類產品在同一平臺的推廣情況，正所謂知己知彼百戰百勝，了解同品類頭部產品推廣情況最主要的一個方式就是看榜單。品牌從榜單上可以了解競品信息、推廣方向以及UP主作品數據情況。

以廚衛家電為例，通過“推廣榜”看出近7天有5款廚衛家電商品在B站進行推廣，且播放總量最高的是“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”播放量達到77.6W，互動量10.1W。由此可以看出廚衛家電的商品通過與UP主合作推廣能夠得到一定的流量數據。

▲ 飛瓜數據-B站推廣排行榜

以“美妝”為例，B站的美妝區自2017年開始一直呈現良好的上升趨勢，有越來越多美妝達人把B站當做KOL營銷渠道之一，運營B站用戶，推廣美妝產品，多元化的針對“Z世代”群體輸出內容。

可以看到在熱銷榜中“美妝”榜單在近30天里銷售量最高的是“七夕禮物卡姿蘭LuLu豬甜吻唇釉女鏡面水光啞光口紅唇彩平價學生款”突出關鍵詞“鏡面水光”“啞光”“平價學生款”，將產品定位在便宜，質地有水潤也有啞光款，面向的消費群體是沒有高收入，且對美妝產生興趣的學生黨。結合產品賣點進行營銷推廣，并且觀察全平臺商品銷售趨勢，對于品牌推廣商品是非常重要的一環。

▲ 飛瓜數據-B站熱銷排行榜

在B站推廣最主要的方式就是與UP主合作，產出可以體現商品優勢的作品，通過UP主粉絲的流量、觀眾“一鍵三連”使作品推上推薦頁以及用戶關鍵詞搜索通過算法推薦給目標用戶。所以品牌要結合商品特點屬性以及主要優勢找到匹配的UP主進行合作推廣，提高種草效果。

廚衛家電中“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”主打以方便快捷的方式清除臟污，為了提高曝光率與粉絲數482.1W的UP主“賢寶寶Baby”進行合作，“賢寶寶Baby”通過模仿外國達人的搞笑視頻引出食品弄臟地板的效果，使用推廣產品“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”清洗地面，突出商品賣點及優勢。

▲ 賢寶寶Baby-《帥小伙跟著營銷號自制了電動滑板車？》

視頻9月4日發出有96.7W的播放量，結合系統通過視頻獲贊、收藏、投幣、彈幕、評論等互動數據緯度與播放數據計算得出視頻互動率為11.60%，傳播指數為60.84，品牌通過對UP主作品的分析可以看出商品在此類型UP主的作品中的推廣效果。

▲ 賢寶寶Baby視頻分析

根據分析商品的關聯視頻數據，掌握商品在B站的銷售趨勢。UP主的作品是曝光商品最直接的方式，品牌與UP主合作產出的作品是決定商品銷售量的因素之一。通過UP主發布的視頻數據表現，主要以視頻播放量、粉絲互動量來考察視頻質量，方便品牌作為參考從而制定下一步推廣策略。

▲ 關聯視頻分析

二、品牌如何找到合作方向

結合推廣需求找到UP主

品牌要想在B站找到合適的UP主推廣商品，就要了解商品投放給什么樣的UP主才能提高曝光率，提升銷售量。

一個up主最主要數據就是作品播放效果，這取決于UP主對于賬號的運維能力以及作品質量的把控。品牌根據推廣商品的賣點、需要的視頻風格以及想要投放的消費群體去找合適的UP主。也可以通過同品類商品合作的UP主相關數據去制定自己的推廣方向。

▲關聯UP主分析

可以看出“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”首要選擇的是B站頭部達人進行推廣，粉絲量在100W以上，選擇粉絲數量較多的UP主在視頻中推廣的產品也能在B站得到較高的曝光率，有了一定基礎后持續推廣進行用戶引流，觀察商品銷售趨勢。根據商品的目標消費者選擇UP主風格，“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”主打“一鍵自清洗”的商品賣點，向年輕消費者對創新便捷產品的消費喜好進行推廣。

▲ 同類商品Top20

總結

B站推廣商品尤為重要的一點就是了解平臺推廣數據，利用直觀的數據表現找到商品推廣的方向。
通過榜單分析競品推廣數據、了解同品類產品在B站的銷售趨勢，挖掘B站目標消費者消費喜好，找到符合商品推廣方向的UP主進行合作，利用UP主的優勢推廣商品，提高商品在B站的曝光率以及消費者的購買欲望。

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