5個方面講企業微信如何快速裂變（附實操案例）

進行裂變活動，必須先了解裂變的原理，然后通過理論認識再去實踐，只有復盤了才能清楚地知道活動的優劣和存在的問題，從而可復制到下一個活動中。
社區裂變是為了吸引種子用戶通過帶有誘餌的海報進行推廣和進入社區。通過社區中的自動話術提醒，讓群內的用戶完成轉發海報的任務，并利用群成員的社交關系將新用戶引入群中。
然后，圍繞微信生態構建裂變方案，品牌就能從微信矩陣+會員分銷管理系統模式展開進行。
一、裂變的原理是什么？
裂變路徑
裂變的主要目的是吸粉。微信生態的流量主要來自于公眾號、社群、個人號。讓觸達更為直接的方法就是將流量導流到個人號上
吸引粉絲
從用戶裂變上來看，進群海報一般都是通過公眾號（服務號、訂閱號），個人號（朋友圈、微信群、私聊）來引流；通過海報上的二維碼將用戶轉移到另一個流量池，所以海報上要有足夠吸引到用戶的關鍵因素。
當能引起用戶足夠的興趣時，他們就會掃碼參加活動，但微信群的活躍周期一般是很短的，一段時間過后就會成為死群，這時再建群就會損耗很多成本，所以要是能將用戶添加到個人號是最省時省力的決策。
但用戶的閾值在不斷增高，現在很多用戶不愿意添加帶有營銷性質的賬號，所以加大吸引的力度是最直接的方法。需要更加鮮明的凸顯產品的特色與優勢。
裂變方法
從用戶角度來思考，需要知道用戶到底對什么產品感興趣，他們的真正需求是什么，進入微信群的只是不需要任何成本的行為，用戶其實在觀察。想將用戶真正引流到私域咨詢產品，就要激發用戶的底層需求，將意向用戶轉變為付費用戶，那么我們的目的就實現了。
二、流量池
裂變的流量池可以細分為五個：公域流量池+私域流量池+裂變流量池+會員流量池+合伙人流量池
公域：主要來自內容自媒體、廣告媒體、老客戶資源、渠道資源等。品牌在自媒體開設賬號就是屬于公寓，頭條、抖音、快手、小紅書、微博等；這些可以被成為廣告媒體或傳統媒體；另外有一些可會也會通過轉介紹的方式流入到網店、門店。
私域：主要就在微信生態上了，這是我們重點來聊的。
起初，微信是以個人為中心的。隨著私有域流量池的建立，微信開始利于品牌建設的企業微信。現在很多品牌都使用企業微信來構建私域流量。讓我們以知識付費行業為例，談談企業微信如何裂變。
三、某知識付費案例
想要做好裂變，需要一套完整的宣傳策略，設計裂變活動的時侯可以根據以下6個步驟思考：
1.告知活動舉辦的背景與具體內容，引起用戶興趣
2.告知活動時間與流程，提醒用戶要緊跟活動
3.發布活動開始的通知與宣傳，暗示用戶活動火熱
4.通過報名人數，大佬站臺來造勢，引起巨大反響
5.通過限時限量來敦促用戶做出決定
6.售后與客服緊跟，完善活動體驗
一場知識付費課程的裂變活動，可以從流量入口、裂變玩法、課程包裝、頁面設計、參與引導等方面來思考
1.引流入口
①朋友圈廣告及公眾號搜索導流
②私聊，群推廣及獎勵分享
③媒體廣告投放
④其它渠道
2.裂變方法
企業微信+群裂變
為了防止很多用戶覺得添加個人微信侵犯隱私，采用企業微信群裂變，用戶無需借助第三方工具即可無限制進入群。
流程：當用戶看到海報時，掃描企業微信生成的活碼，自動分配到不同的企業微信群進行分享引導裂變。
企業微信+公眾號
利用公眾號任務寶，可以有效的通過公眾號引導用戶添加企業微信，或者用企業微信引導關注公眾號
流程：設置添加企業微信個人號獎勵，并傳播說明，引導用戶添加
企業微信+小程序
小程序也是和公眾號推文、圖片海報一樣的推廣利器，可以將小程序和企業微信進行結合裂變
流程：小程序生成裂變海報、掃碼添加企業微信好友、好友助力實時更新、完成任務推送獎勵。
3.課程包裝
①精準定位：適合剛畢業、升職加薪受阻、對目前工作不滿意的三類人群。它準確地覆蓋了課程中需要幫助的人。實際范圍被廣泛定義，課程門檻被降低。
②講師團隊：強調個人提升、升職加薪、工作高效，間接說明課程的專業性和含金量。
③購買福利：專屬助理+精編資料+知識社群，讓其擁有吸引力
④限時限量優惠：限時限量優惠：原價199元課程限量0元領，僅限前200名，強調稀缺感和緊迫性，讓用戶有撿便宜的感覺。
4.頁面設計
①強調學習的收獲，學完整套課程可以獲得什么，提升自己
②突出表現銷售量和往期用戶購買評價，表明課程的優質，重點內容可加大顯示力度
③對比與其它方式學習相應內容的差別，來強化高性價比的觀念
5.活動參與的引導
①用戶通過活動關注公眾號與企業微信個人號，可彈出相應用戶專屬海報，提醒分享朋友圈及社群可獲得特別獎勵。
②領取成功后，可發送活碼邀請進入私域福利群
可根據來源渠道的不同作話術與SOP分類，線下、公眾號、小程序、社群及朋友圈推廣都可針對不同的人群來采用相應的策略，為用戶進行針對性的活動推送，引導用戶進入不同的私域群
同時在朋友圈發放內容時，企業微信可以檢測到用戶是否點擊、是否掃碼。根據用戶一系列線上操作（加購物車，支付未成功，訪問時長等）可以知道用戶是否有購買意向、以及進行到了購買的哪個階段，就可以針對不同情況及時定向私聊。
結語：無論用企業微信還是個人微信做私域流量，都要通過流量渠道、產品體系、運營玩法、內容輸出、工具協助這五個方面，持續去研究、深耕、運營，才能夠持續打造優質的私域流量池。
來源：新者大陸

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