2020年新手如何做直播帶貨？

淘寶開通直播路徑
1，手機直播：①電腦打開直播中控臺網頁，登錄淘寶賬號；②手機打開“淘寶主播App”，在個人主頁點擊【手機直播】，填寫資料后點擊【現在開始直播】開播
2，電腦直播（需要兩臺電腦A和B）：①電腦A打開直播中控臺網頁，登錄淘寶賬號，點擊【發布直播-開始創建】，填寫資料并發布；①電腦打開“淘寶直播”，登錄淘寶賬號，打開攝像頭即可開播。
抖音開通直播路徑
1，開播直播路徑：在首頁依次點擊「創作者服務中心」「開始直播」開播
2，解鎖購物車權限要求：①先開通商品櫥窗，要求賬號至少發布過10條視頻，且粉絲數大于1000；②開通櫥窗后，自動解鎖購物車權限。
快手開通直播路徑
1，開播直播路徑：首頁點擊右上角「攝像頭圖標」，拍攝方式選擇「直播」開播
2，解鎖購物車權限要求：①先開通快手小店：點擊「主頁」「更多」「小店訂單」，填寫資料并繳納500元保證金；②快手小店開通后，自動解鎖購物車權限。
拼多多開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“拼多多商家版”中點擊【多多直播】開播
京東開通直播路徑
1，開通直播的要求：①粉絲數≥20000（站外粉也行）；②至少有5場視頻或直播經驗。實測后發現，達不到要求也可以開通直播
2，開播直播路徑：在“京東視頻App”點擊「發布」「直播」開播
西瓜視頻開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“西瓜視頻App”個人主頁中點擊「我要直播」開播
小紅書開通直播路徑
1，開播直播路徑：首頁點擊底部「+」，選擇「直播」形式開播。
2，解鎖購物車權限：目前，小紅書購物車權限須通過官方邀請獲得，商家不能自主申請購物車權限，0沉淀、想直接拿貨進來賣的根本沒戲。
B站開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“B站App”直播中心點擊「開播」開播
直播帶貨有幾種類型？

目前，直播主要有四種形態，分別是：賣貨直接展示型直播、場景代入型直播、教學型直播、廠家供應鏈型直播
1,賣貨直接展示型直播
常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包
內容側重點:以產品知識與促銷活動為主
數據考核指標側重點:銷售數據
2,場景代入型直播
常見帶貨品類:運動健身,廚具,家具百貨
內容側重點:以展示產品如何使用為主
數據考核指標側重點:平均在線時長
3,教學型直播
常見帶貨品類:樂器類教具類
內容側重點:以課程教學內容為主
數據考核指標側重點:粉絲關注量
4,廠家供應鏈型直播
常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包
內容側重點:以產品知識與促銷活動為主
數據考核指標側重點:銷售數據
實際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側重點不同，主要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面
直播帶貨團隊配置推薦

1,直播崗位職能

主播:直播/互動/導購/籌劃
助理:協助直播/籌劃/預告/副播
場控:配合互動/釋放權益/產品上下架/直播間調試/三大后臺(達人/中控/阿里媽媽)
籌劃:產品內容/促銷籌劃/內容制作分發,直播腳本
BD:產品整理招商,傭金管理/對接店鋪/產品信息整理
數據:數據收集/數據分析/優化建議

2,直播帶貨團隊配置推薦

個人直播(1人)

適合:個人創業/0起步/低成本起動
類目:美妝/吃播/珠寶/文玩
案例:夫妻店/有貨的代理商/個人創業者
缺點:對主播個人能力要求高,累
人員配置:全能型主播

2人小團隊直播

適合:5人公司,1人直播1人做助理
類目:服飾鞋包/美妝護膚等
案例:夫妻店/有貨的代理商/合伙創業
缺點:缺乏規范/直播內容單調枯燥
人員配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟團隊直播

適合:規模20以上的公司,操作時間富裕
類目:均可
案例:成熟店鋪/品牌店鋪
優點:各個環節專人負責,能夠持續輸出直播內容
人員配置:全職主播/副播/助理/場控

6人豪華團隊直播

適合:規模50人以上的公司,獨立部門運作均可
類目:均可
案例:500W粉絲以上主播高產店鋪
優點:流程化,分工明確
人員配置:主播/助理/副播/場控/籌劃/BD/數據

直播帶貨設備推薦：

1,年銷10W的企業直播設備推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:手機設備:二手蘋果X/華為P30以/電腦設備:普通臺式電腦,商品上下架使用
燈光:面光x1+補光燈x2
優劣勢:成本低,架設速度快清晰度相對低
直播間大小:10平米左右
適用品類:美妝/美食/生鮮/戶外

2,年銷10-100W的企業直播設備推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬件: 不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭設備：羅技c920和羅技c930E）（電腦設備：I7 cpu+獨顯）
燈光:面光x1+補光燈x2
優劣勢:成本中，清晰度中等，頁面可以做動畫滑動，操作難度提升
直播間大小:15平米左右
適用品類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等

3,年銷100-500W的企業直播設備推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭設備：eyemore攝像機外加鏡頭）（電腦設備：I7 cpu+獨顯）
燈光:面光x1+補光燈N
優劣勢:清晰度高，頁面可以做滑動，可以做近遠景多樣切換，操作難度高，對環境要求比較高
直播間大小:20平米左右
適用品類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等

4,年銷500W+的企業直播設備推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:在原有基礎上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦
燈光:面光x1+補光燈N
優劣勢:實現遠近景切換和主場景與細節切換
直播間大小:30平米以上
適用品類:珠寶/美妝

直播間如何裝修

場地選擇：辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業直播間等。
品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平
貼片制作：①手機直播無法上貼片，需要用電腦連接直播后臺設置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎直播放置游戲規則，一般直播放置活動信息
輪播功能：①輪播功能是為了提醒用戶關注關鍵信息。②各大平臺基本都可以后臺手動設置，自動輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。
氛圍營造：①常規做法：突出與強化產品特性，例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進行點綴。②節日做法：根據不同節日配置相應的節日道具，例如圣誕節放置圣誕樹，情人節放置巧克力鮮花。③促銷做法：直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。
直播腳本怎么寫？

1，為什么要準備直播腳本？
1）準備腳本，是為了讓直播按照流程順利進行
這里我們不得不再一次提到羅永浩的首次直播，產品講解與產品上架時間混亂，主播總是離開直播間，產品介紹時長過長或者過短……這些失誤，都與腳本準備是否完善有關
要想直播順利進行，我們需要在腳本中梳理整個直播流程，然后進行預習，才能讓直播順著流程走完，有助于提升直播效果和帶貨轉化
2）指導直播話術
直播開場怎么說話、促單時怎么說話、引導關注時怎么說話，這些話術需要提前在直播腳本中進行設計，方便主播合理利用每一個環節，通過直播話術調動直播間氛圍，傳達更精準更有用的直播內容
3）方便直播結束后進行復盤
每一場直播結束后都需要復盤，優化不足之處。直播腳本的制作也有利于直播結束后，對每一個流程進行復盤總結分析。從而進行優化。
2，直播腳本怎么寫？
一般情況下，直播腳本分為兩種：單品解說腳本和單場直播腳本。
1）單品解說腳本
單品解說腳本主要是圍繞產品來設計直播腳本
核心是你的產品賣點。例如，你要賣護膚品，你的直播腳本就需要圍繞護膚品的賣點來進行，包括適合膚質、成分安全性、效果、克重、適用場合、如何使用、細節特點等。
通過對產品全方位的介紹來走直播流程
一份單品解說腳本里需要包含的內容有：品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點。突出重點，你的單品直播腳本才能發揮價值。

單品腳本直播內容提要

2）單場直播腳本
單場直播腳本就是對正常直播的每一個環節進行設計，包括直播設備、直播主題、直播節奏、直播產品、直播預算、直播時長、直播技巧等內容
也就是說，你在直播中要做的每一個動作，都提前在直播腳本中進行安排。類似于我們寫短視頻腳本時，對每一個攝法、畫面、臺詞、場景等內容進行安排。
核心就是，你的直播腳本最終呈現出來的效果，要讓觀眾知道你在做什么，他能得到什么。
所以，如果要寫單場直播腳本，下面這個直播腳本創作思路可以參考：
1、明確主題：了解用戶需求，挖掘粉絲的欲望點和深層需求。根據粉絲需求提供他們需要的東西
2、確定直播節奏：包括安排產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設置等等。
例如，一款產品安排多長時間？多長時間安排一次抽獎？哪個環節發送福利等等，都要在直播腳本中體現出來。
3、確定直播預熱方案：預計要為直播引流多少？用什么方法進行預熱引流？文案預熱還是短視頻預熱？多方案預熱還是簡單預熱？
直播預熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。抖商公社在近半年的直播實踐操作中
4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助理、策劃、場控等，可根據自己的團隊設置安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。
5、直播設備：直播設備是用手機還是電腦？用什么聲卡、麥克風，如何打光，網絡信號是否正常，后臺數據是否能夠正常監控工，設備上能否正常接收指令等。
6、產品賣點：產品的賣點是什么？針對哪些人群？如何使用？價格如何等等。
7、直播優惠預算：抽獎預算、福利預算等等。
按照這個思路，我們基本上就能設計出一個比較完整的直播腳本來。
下面我們以一場2個半小時的直播為例，來簡單的設計一個單場帶貨直播腳本。
0-1分鐘：和最先進入直播間的觀眾打招呼，拉家常，拉近距離。
（也可以學習薇婭直播開場，先來一波抽獎，調動觀眾的情緒）
1-5分鐘：一邊和粉絲互動，一邊開始提到本場直播的產品，可以從產品的品牌、口碑、銷量等開始打開話題。同時強調自己定點直播的時間和頻率。
5-10分鐘：如果開場沒有抽獎，這個時間段可以設置一波福利贈送，不管是互動抽獎還是發紅包都可以，主要就是為了提升直播間熱度，吸引更多人進入直播間
10-20分鐘：走流程，劇透，說一說你這場直播要做什么，按照你的直播腳本設計上所安排的內容，走一遍流程
20-135分鐘：講解產品。根據你的產品數量或者粉絲對產品的需求程度，在直播腳本中安排時間，然后在直播過程中逐一講解，保證產品講解與商品上架同步。
135-155分鐘：二十分鐘劇透下次直播的部分產品，或者回復前面沒有來得及回復的問題。
155-160分鐘：強調關注主播，下期開播時間，以及下期福利
總的來說，你的直播腳本要考慮到時間、場景、人員、道具等的配合，讓直播得以順利進行。
當然，每一場直播不會是一成不變的，你可以根據自己的人員配置，設備安排，品牌類型等，調節直播腳本，策劃適合自己的直播流程，盡量保證每一場直播都能有所收獲

腳本案例

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2020年新手如何做直播帶貨？