千萬級案例：微商如何利用視頻號啟盤，迅速招募批量合伙人？

很早以前，號榜就預測，視頻號是微商升級的最好機會。自去年以來，不少微商項目開始在視頻號里涌現。號榜·榜姐會里就有一個成員，利用視頻號啟盤，目前已經招募了100+代理，變現1000多萬。

這個項目名字叫斛說，是一款石斛藥膳飲品。由一位叫@巴厘島比爾的博主打造，短短幾個月，在圈里引發巨大的反響。對此，號榜專門采訪了@巴厘島比爾，以下為詳細內容：

號榜：斛說是一個什么樣的項目，核心團隊有多少人？
巴厘島比爾：斛說是借助石斛藥食同源的鍥機，通過打造石斛原漿爆品，進而撬動石斛產業千億市場的項目。目前初期核心團隊9人。

號榜：斛說從1月到現在，取得了哪些成績？
巴厘島比爾：招募了1000位體驗官，轉化了100+代理，30位合伙人變現一千萬。

號榜：斛說是如何取得這些成績的？步奏是？
巴厘島比爾：充分利用好視頻號這個工具，打造直播矩陣。大IP+小IP矩陣相結合，明確各自分工和目的，大IP做影響力，小IP做成交轉化；利用視頻號和直播聯動，既做內容，也做常態化直播；說白了,利用視頻號直播紅利，迅速擴大影響力。同時把流量引到私域做二次轉化；再以專業團隊來強化私域流量社群運營，以提高ROI。

第一步：視頻號打造創始人IP，大IP帶動團隊視頻號矩陣，孵化合伙人明星IP，以短視頻和直播矩陣品牌宣發、招商、引流。大IP即創始人，1個大IP的影響力，超過100個小IP，所以在品牌起步階段，我們就先傾盡全力，打造創始人斛說掌門的視頻號，前期以兩條短視頻奠定基調，以“起落起”的結構介紹掌門的創業經歷，以及交代切入石斛產業的原因，背景簡單名了，要做的事一名了然。

第二步：圍繞掌門的創業標簽，我們以小組為單位（一個文案，一個攝影師，加一個剪輯師）來維持日更的頻率，全方位展示創始人的形象，初心，思考，和洞察等，以此擴大品牌的影響力，激活私域流量，吸引公域流量。目前掌門視頻號粉絲近兩萬人，這個粉絲數在各位大咖博主中，不算多，但非常精準。

第三步：小IP矩陣開始逐步鋪開，其目的除了增加品牌勢能外，更專注于成交轉化。結合矩陣常態化直播，每周一到周日，固定時間開播，以讓觀眾形成觀看習慣。在常態化直播下，每位主播的直播內容可以提前準備，并以系列的方式進行呈現，在開播的時候，我們做了兩個動作，大大提高了引流和轉化的效率。

這個過程，引流設計也非常重要，我們以29.9元14天打卡福利體驗活動引流，沉淀到個人微信和朋友圈，再慢慢進行轉化。為什么要設定14天呢？這跟我們的產品品類相關，石斛原漿作為滋補食品，而非保健品和藥品，也就是說，需視每人情況，服用一定時間后，才開始見效。經過大量的實驗室試驗以及市場用戶反饋，用戶服用兩周后，效果即慢慢開始展現，我們希望以這個方式，先行提供價值，讓用戶深刻感受到產品力，并真正認可產品后，心悅誠服地幫忙推薦和轉介紹，或和我們一起，投身到石斛產業中。

其次，通過邀請嘉賓來連麥，極大地放大了視頻號破圈的功能，當我們和嘉賓連麥的時候，除了就直播主題進行深入探討外，最核心的目的，是為了讓彼此的流量互通，為個人視頻號漲粉，為個人微信號補充新流量，解決流量枯竭的問題。

視頻號作為主陣地，但不是唯一陣地。前端以視頻號作為主陣地，持續不斷輸出短視頻及通過直播破圈；中臺持續輸出內容，以小紅書，公眾號長文，素材號，短視頻等來進行分發；同時以三人小組收集素材，客戶反饋等信息，形成龐大的素材庫；后臺嚴格把控售后服務和物流體系，高效運作，快速反應。

號榜：視頻號在斛說項目中，起到了什么作用？
巴厘島比爾：視頻號是目前獲客成本最低、效率最高、用戶社交粘性最強的內容平臺。如同完美日記依靠小紅書種草一樣打造品牌，斛說就依靠視頻號打造國潮品牌，我們將在3個月內招募1000名視頻號主播幫我們帶貨，后期將覆蓋更多的主播，將整個斛說品牌覆蓋到整個視頻號矩陣。

而關于主播的招募涉及到有以下五個關鍵點：

1）通過打榜的方式持續積累品牌勢能；
2）通過萬人連麥會進一步提高品牌勢能；
3）通過連麥主播的方式吸引更多主播關注；
4）通過7天視頻號小白訓練營陪跑賦能；
5）提供試驗裝產品供直播間銷售。

號榜：你覺得斛說啟盤成功的關鍵因素是什么？
巴厘島比爾：主要分為幾個層面：
1) 對標韓國正官莊，一家基于紅參為原料做產品延伸的百年企業，年營收可達百億，先模仿，后創新;
2) 對標人參，人參自2012年實現藥食同源后，8年間產值過千億，而石斛實現藥食同源后，即將迎來爆發期，爆發前夜入局，正是好時機;
3)借助視頻號這個強大工具，實現品牌的快速發展，同時助力個體創業，積聚勢能，加速爆發。

號榜：你接觸視頻號多久了？你怎么看待視頻號的未來？
巴厘島比爾：視頻號從2020年3月9號開通，視頻號發展相對來說還是非常迅猛的，未來也是非常有前景，非?？春?，只是一定認清楚它的發展階段，在不同階段的發力點是不同的，早期看培訓招商，長期還是看電商。

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