60天抖音起號玩法，純干貨保存收藏，適合新手小白的抖音起號玩法

#挑戰30天在頭條寫日記#

0-1起號階段：拉權重和打標簽，正常約1周，有經驗的主播最快1天。
1-10摸索階段：探索自己的風格和節奏，2-4周。
10-100高速長大階段：凸顯優勢，加大投放，約1-2個月。
100-10000規模化放大階段：不斷突破瓶頸，各維度精細化運營。

1、0-1起號階段
核心1
舍得虧品，配合小額抖加能迅速拉升直播間權重以及打標簽。吸引進來愿意停留、互動
、購買轉化的都是目標人群，假設直播間10個人，有1個轉化了，那算法會根據這1個用
戶的畫像、行為再去捕捉另一個相似的人推進來，就會越來越精準。
核心2
性價比高，秒殺品也要有價值這個品對于觀眾來說是極具吸引力的，所以才愿意停留一
下去搶。否則你用一個本來看起來只值10塊的品，你賣9.9，他都覺得不值得花時間去
等。
核心3
用虧品來做好基礎數據，懂得憋單，卡廣場。虧出去的是錢，換回來的是場觀、停留、
互動、轉化等數據。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價值!
核心4
這個階段不考核主播GMV，而是考核：場觀、停留時長——憋單能力;互動率(我們是
用評論次數/場觀)——互動能力;最高在線人數——沖破初級流量池。
在不投放或者小額投抖加的情況下，這些數據能做好，主播才算是過關。

2、1-10探索階段：探索自己的風格和節奏
核心：保持場觀人數、平均在線、留存指數、GMV穩定，且維持一段時間后能往上一個
臺階突破。基本掌握粉絲心理，懂得哪些品好賣不好賣，如何優化貨品結構。
主播和運營形成一套搭配風格，能營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本摸熟，
切換自如。
3、10-100高速長大階段：凸顯優勢，加大投放

核心：貨盤非常關鍵，掌握用戶需求，在源頭端篩選合適優質貨品，直播間合理排品。
數據化運營科學加速(看透數據)
1、直播常用公式
GMV=場觀人數(流量)*轉化率*客單價客單價=GMV÷銷GMV=客單價*銷量轉化率=銷量÷
場觀人數連帶率=銷量÷交易筆數(反映顧客平均單次消費的產品件數) UV價值=GMV÷
場觀人數(反映每個進入直播間的人貢獻多少錢) 場觀人數(流量)=直播推薦+直播廣
場+視頻+粉絲+投放(抖加、feed)+同城+其他(搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等
等)
2、各數據維度參考標準
場觀：對比近日變化，進一步看流量圖平均觀看時長：<1分鐘不及格，2-3分鐘及格，
≥3分鐘良好平均在線人數：看賬號不同階段要求轉粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%
優秀客單價：看賬號不同階段要求uv價值：<1差，優秀值看品類
3、留存能力
綠色代表進入的人，紅色代表留住的人，紅線高于綠線，才說明主播的留人能力相對較
強
4、帶貨轉化率
帶貨轉化率=場均銷量÷場均場觀按周/月為周期，檢測是否有提升
5、用戶畫像
分4個板塊：關注你的人、活躍的人、看你直播的人、看你視頻的人，也許不是同一群
人。一定要結合產品的受眾來調整用戶畫像

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