王重：新手怎么在抖音起號

作者 ∣ 王重

很多人把做抖音當成一場游戲，也有人把它當成一個事業。不論終點在哪里，我們只能先找對方向，才能一點點前進。
要找對方向，就要知道管理學中常說的5W1H：
為什么（why），在哪兒（where），做什么（what），誰（who），什么時間節點（when），怎么做（how）。

【壹】為什么要做抖音--（目的）

就像開篇說的，有的人做抖音是為了分享自己的生活，純粹的碎片式記錄，對用戶來說沒有情緒價值和學習價值。

這類內容完全憑借自己的喜好在做，所以這種賬號也不具備變現的能力。

另外還有一個大分類，就是為了變現而做抖音，包括打賞變現、直播帶貨變現、短視頻帶貨變現、宣傳變現等多種方式。

我們在這里要討論的，是包括短視頻變現和直播變現的、嫁接電商并作為銷售渠道、承擔宣傳和銷售功能的抖音賬號。

【貳】在哪兒做--（定位）

既然明確是要做電商變現，那么直播和短視頻就是工具，各有分工。需要先明確他們承擔什么職能，然后將其結合在一起，才能疊加營銷效果，擴大銷售渠道。

在明確這一點之前，我們一定要清楚自己究竟要做什么，適合什么，以什么方式來呈現，也就是我們所說的定位。

賬號定位可以明確我們要做什么領域，輸出在該領域中的什么內容，內容的風格，對應的受眾，以及受眾的變現能力等等。

只有做好了定位，才能進行市場細分，才能不斷挖掘更深層次的內容，刺激消費需求、成功變現。

定位是一切的基礎。定位和市場細分之間的關系是密不可分的，誰先誰后需要仔細考量。

【叁】做什么內容--（細分市場）

所謂細分市場，就是在一個更廣闊的大分類之中的一個分支，每一個分支都具有自己獨特的內容價值。

大分類擁有更多的流量，但同時也將面對更嚴峻的挑戰。所以，主播需要在大分類當中找到屬于自己的細分市場，才能聚集專屬于自己類型內容的用戶，不斷滲透價值，促使變現。

以抖音最火爆的美妝類內容為主，美妝是一個大分類，其中就包括沉浸式化妝、仿妝、測評、打假、好物分享和情景融合化妝等分支，這些就是細分市場。

在每一個細分市場下，我們能看到很多個標簽。比如沉浸式化妝的標簽就是不同場景、看客、無聲、晚上、飛粉等等。

要實現這些，就要考慮到受眾喜歡看的沉浸式化妝的重點在于化妝品、化妝效果還是主播顏值。

【肆】誰來做--（主播）

一個好看的主播，不論做什么內容，都有更強的暈輪效應。

人們都喜歡看美的東西，用戶也會在心里默認為高顏值主播的直播畫面更精致，妝容更有吸引力，一顰一笑都能讓我們忽略內容的價值，反而將目光聚集在主播本人身上。

縱觀頭部主播，紅極一時的一哥一姐顏值都不低，現在的知識帶貨主播董宇輝被稱作“老師”以內容出圈，而頓頓則被網友稱之為“老公”。

主播的顏值是很多用戶留在直播間的主要原因之一，雖然不乏以內容出圈的主播，但在大家都看臉的世界里，顏值是吸睛的第一法門。

【伍】什么時間節點、節奏--（軟硬件、技巧）

不論是開直播還是做短視頻，除了以上內容之外，必然要了解運營技巧，加快變現。

比如晚上直播是紅海，流量大、用戶多、競爭大；早上直播是藍海，流量小、用戶少、競爭小。主播要根據自己的賬號特點和對直播的熟悉度，設定一個直播時間和時長。

剛開始做直播和短視頻的時候，短視頻內容可發布在流量大的時間段，直播可以在藍海中進行。用短視頻了解用戶，用直播了解自己。

經過一段時間的熟悉和積累，有了數據、粉絲、技巧和變現能力再進入紅海，才能在眾多主播中脫穎而出。

【陸】怎么做--（互動）

直播互動是一門藝術。好的互動可以快速提高粉絲量和直播間粘性，反之則會大量掉粉。互動的技巧主要有：

·1，做游戲。可以找一些互動的游戲，隔空對話。
·2，連麥。和其他主播連麥不僅可以活躍氣氛，還能增強直播間互動。
·3，幽默。幽默的人說話總是更動聽的。
·4，有耐心。對粉絲有耐心，是一個主播的基本素養。

雖然評判直播帶貨的結果是銷售數據，但對一個主播來說，直播的基本功則更為重要。

強大自身，才能將帶貨這部分做好，才能錦上添花，否則一定事倍功半。

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