如何做短視頻營銷——短視頻拍攝手法

據CTR數據顯示：中國廣告市場在2019年前3季度下行了8.2%，傳統媒體同比降幅11.4%，互聯網媒體降幅也達到4.2%。

在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場，短視頻所帶來的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰場，也成為廣告業2019年“創變轉型”路上的唯一光束。以短視頻、直播為核心載體的內容營銷登堂入室，貫穿在了品牌營銷、傳播、銷售、運營的各環節；“內容”成為核心變量，改變著傳統品牌建設的時間成本，也改變了品牌營銷傳播的預算結構。

那么什么是短視頻呢？短視頻是指一種視頻長度以秒計數，并且主要依托于移動智能終端實現快速拍攝和美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻形式。短視頻不同于文章、音頻那種單一的內容模式，它融合了文字、語音和視頻，使得用戶在接收內容時顯得更加的立體化。

一、短視頻的特點

短視頻非常符合當今快餐時代以“快”為主的思維，所以如今的短視頻正在快速的發展，不過短視頻也是視頻，短視頻的宗旨還是如視頻一樣，核心內容才是主導短視頻成敗的關鍵。

一則好的短視頻具有直觀性、軟性植入、內容靈活、互動性高以及更加豐富多元化的營銷內容與服務。

一則有價值的視頻，不僅能夠吸引用戶觀看與分享，還能制造出病毒式的傳播效應。在移動互聯網快速發展的時代，視頻的微小化、移動化的特性讓其成為企業發展的一把利器。

新媒體時代下，各種短視頻層出不窮，發展迅猛。

一般來說，短視頻時常短、成本低、制作周期也并不長，很受廣大受眾的喜愛。

與微電影一樣，它也是依托于企業或商家的贊助得以發展的，并且多以廣告的形式出現。

短視頻的特點：

①互動性：提高受眾的參與度。

②娛樂性：適應受眾的生活需求。

③快餐性：是快節奏市場的產物。

④大眾性：有利于擴大受眾群。

二、短視頻用戶畫像

在做短視頻營銷前，我們先需要對短視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解。

總體上來看，短視頻用戶的男女比例較為均衡，但呈現出明顯的年輕化特征，35歲以下的用戶占比高達79.8%，其中24歲以下、25-30歲、30-35歲人群占比分別為28.5%、24.9%、26.4%，分布相對均勻。

行業中素有“北快手、南抖音”的說法，但隨著短視頻行業的進一步普及及發展，抖音和快手的地域及人群差異已經沒有前幾年那么大。總體來看，以廣東地區為代表的南方用戶群更加活躍，這也有可能是氣候原因所致，刷短視頻的活躍時間點在睡覺前（晚8點~晚10點）。

盡管各大短視頻平臺的內容不斷趨同，但調查顯示72%的用戶會同時使用至少2個短視頻APP，而隨著移動互聯網近幾年的普及，二線城市及下沉市場用戶才是短視頻的主力軍。

短視頻帶貨自然是品牌最為關心的話題，早期的小豬佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走紅來看，短視頻有很強的帶貨潛力，但長時間以來，短視頻的帶貨大多局限在低單價的潮流玩具及旅游相關產品上，高單價的短視頻帶貨模式依舊需要摸索。

從帶貨轉化的用戶畫像來看，近40%消費額在200元以下，更適合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半數用戶（45%）會直接下單購買，而55%的用戶會再次搜索后決定購買。

傳統的消費者決策鏈條分為“需求產生-信息搜集-比較評估-決定購買-使用評價”五個步驟，而短視頻的購物會將購物決策簡化為“好奇-嘗試-使用分享”三個步驟，不難發現，短視頻銷售轉化含有一定沖動購物的因素。

根據時趣策創部的研究發現，“優質”與“真實”是用戶選擇短視頻中產品的主要因素，帶貨品類中“食品飲料”、“服飾鞋靴”、“美妝個護”是TOP3品類，“多快好省”的產品始終最容易被用戶拔草。

三、短視頻的營銷策略

抖音、快手是當前比較火的短視頻APP，有人利用這些平臺引流賣貨的大有人在，抖音帶貨，抖音購物車直通淘寶，在抖音達人網紅的內容助力下，很多冷門或者尋常產品都火了，抖音也是不錯的“種草”機器。

短視頻營銷，無論做服務，做產品，記得一定要先釋放價值內容！

視頻本身是一個帶內容的貨架，雖然沒有銷售，但是卻在內容中種了草，被視頻中的場景激發了需求，而產品本身就是內容，好創意或者美觀的展現形式，等于有吸引力的廣告。

1、短視頻營銷的類型

（1）病毒微營銷：傳播方式快速準確。

（2）事件微營銷：抓住熱點事件是重點。

（3）整合微營銷：根據環境進行修正。

2、短視頻營銷原則

短視頻的營銷原則主要包括：“四要”和“五不要”。

四要：要有價值；要生動有趣；要短小精悍；要主題明確。

五不要：不要廣告色彩重；不要弄虛作假；不要過渡潤色；不要嘩眾取寵；不要以偏概全。

3、如何做好微視引流

短視頻是融合多媒體技術最好的信息載體，在微信里嵌入視頻，可以極大提升趣味性以及轉發量，騰訊推出的“微視”就是最好的微信視頻工具。

“微視”一般用手機拍攝，長度只有8秒鐘。所以，制作極度容易，人人隨時都可以拍攝。

同時，瀏覽非常便利，利用碎片時間輕松收看。根據經驗，我們發現，瀏覽量最大的就是“幽默片段”。

因此，“微視”可以理解為“段子的視頻化”，一定要從生活中多收集幽默、有創意的素材，制作成“微視”，對于宣傳產品，效果極佳。

建議做以下3類“微視”，可以快速提升粉絲數量：

（1）幽默類——設計有意思的段子，拍成視頻；

（2）創意類——把常見的事物另類地展現出來，可以馬上吸引眼球；

（3）賣萌類——這類視頻相對最容易制作，只要找個可愛的小美眉，隨便搞怪，都是漲粉的有力武器……

四、短視頻拍攝手法

1）工廠宣傳片短視頻

從事生產加工行業的企業有拍攝宣傳片的需求，廠里的環境展示、生產工藝流程、產品的展示，在短視頻時代這些宣傳片多以自媒體的方式傳播。

2）特色景點短視頻

這類視頻多有航拍配合，完成拍攝。通常情況下要寫配音稿，隨著畫面的變換，出現對應一致的配音。通過音樂將不同角度、景別的畫面融合在一起。

3）MG動畫短視頻

聲音解說，配以制作的動畫畫面，能夠生動有趣地展示內容。動畫短視頻腳本的語言風格:用詞簡潔、有畫面感。

4）科幻類短視頻

視覺特效越來越多地應用在短視頻中，虛擬的物體、事件、角色與真人一起講述故事，創作視覺奇跡。這是科幻短視頻的特色。

5）故事性短視頻

較常見的方式是以兩人對話的形式，將某一個事件表演出來。整個事件中有開始、高潮、結局，所以這類具有故事性的短視頻廣受關注。

6）家庭生活類短視頻

相信很多家長朋友們，都有想過用影像記錄家庭生活的想法。家里的小朋友們常常是全家的“開心果”，在他們的身上有著無窮的“笑”果，等待你去發掘。

7）親子關系類短視頻

父母的愛是無私和偉大的，愛子女而不求回報，但子女反饋回來一點點的關愛，都會讓父母受不了，而感動得熱淚盈眶。

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如何做短視頻營銷——短視頻拍攝手法