新手攻略：一文看懂自媒體賺錢邏輯

1、自媒體入門基本功

對于自媒體初學者而言，理解自媒體為什么能賺錢的基本邏輯至關重要。
自媒體是什么？自媒體為什么能賺錢？IP是什么？流量是什么？你對這些概念一無所知就去聽著網絡上的導師說起號，漲粉，推廣，賣貨，你能聽懂嗎？隨便一個大V都會告訴你要搞流量，你知道如何搞流量嗎？即使你有流量你會變現嗎，你知道流量、粉絲、和用戶之間有什么關系嗎？你一上來就做內容，做直播，做視頻，結果就是連為什么要做這些事都搞不清楚。
就好似你做菜的時候放多少鹽，放多少油，先放辣椒還是先放大蒜，菜炒多久算熟，這些基礎問題都不知道，怎么可能做出一盤好吃的菜？
自媒體并不是隨便寫個文章發個公眾號就能賺錢，你需要明白它的邏輯是什么，它是賺誰的錢，什么內容才能賺錢。
所以小白的學習過程需要從掌握基本常識、經驗、框架開始，打好基礎以后再去模仿實踐，不斷完善自己的技能，直到跑通自媒體賺錢的閉環。這時候你才知道自己需要往哪個方向走，才知道如何行動。才知道什么樣的方法適合你。

2、自媒體的賺錢邏輯是什么？

1）可復制

自媒體的產品都是一次性的投入，無論是寫一篇文章，做一個課程，還是錄一個視頻，它都是一次性付出，但理論上可以無限次的賣。
抖音上有一個女生，她是教別人學英語的，幾個人的團隊將199的課程賣了1億。
她賣一個人，需要花這么多時間去做課，她賣 10 個人、 100 個人、 1000 個人，還是花了這些時間做課，因為課程可以無限的復制，只要能賣得出去，這就是一次性的投入，這就是可復制性，如果你做其它有實體的產品，可能低成本甚至無成本的復制嗎？所以可復制是做自媒體能賺錢的一個核心要素。
當有人告訴你他賺錢很容易，只有兩個原因，要么是他夸大了，忽悠人的。要么是他掌握了復制的能力，并讓產品呈現指數級增長，就類似上面那個例子。

2）網絡效應

網絡效應是什么？
舉例來說，三里屯的房租之所以那么貴，是因為三里屯的人流很多，這很好理解，你做生意不得去人多的地方嘛。相比之下，在一個鄉鎮，一個村莊，即使你把全村人的生意都做了，你能服務的也就那么些人。但是在互聯網時代，借助手機和電腦，你可以連接全世界的人，你可以為你能找到的所有人提供產品，只要他們需要。而這就是網絡效應。

3）邊界成本

邊界成本是什么？
舉例來說，我們在樊登讀書里看到的那些課程，一個很厲害的老師給你每天講知識，一年才收你199的費用，這看起來是不是一個特別不正常的定價？但它之所以能這么定價，是因為有銷售規模，它可以199賣給10萬人，成本就由所有人分攤了，并且還能賺錢。所以自媒體的邊界成本就是我們的投入成本是很容易被分攤的。
你寫一篇文章可以分發許多個平臺，你拍個短視頻，也可以在抖音、快手、小紅書、視頻號、 b 站等等所有視頻平臺分發，但是你所付出的成本都是一樣的。

3、自媒體的本質

并不是一定需要寫文章，拍視頻才叫做自媒體，自媒體它只是一個形式，一個載體。所有的圖文、視頻，內容都只是載體。為什么這樣說？
商業的本質就只有三點，有流量，有產品，有銷售，線上線下都一樣。所以自媒體將會成為鏈接線上和線下的紐帶，線上發內容獲客，線下加工配送，它的核心還是流量，產品和銷售，因此幾乎任何生意都可以利用自媒體來擴大業務，不論你是賣油條還是咖啡，和線下做生意完全是一個邏輯。你借助自媒體的渠道為自己的生意宣傳推廣，將產品賣出去，這就已經是自媒體了，如果你有做實體店鋪，結合自媒體宣傳推廣更容易與顧客建立信任。
在自媒體的平臺上做內容是免費的，流量也是免費的，就像你在公眾號，抖音等平臺發布內容都是免費的，本質上都是為了吸引客戶，所以不要把自媒體給局限起來，它只是你獲客的一個渠道，與線下的區別僅僅是在哪里獲客，把產品賣給誰而已，雖然形式變了但本質沒變。
但是，正因為自媒體上的內容是免費的，免費就代表它的門檻低，門檻低意味著誰都能做，所以競爭也很大。你需要在公眾號、小紅書等等平臺上持續的發內容，吸引觀眾，形成影響力，所提供的東西有人需要，才慢慢地有賺錢機會。
許多所謂的自媒體一吹起牛就說自己多么懂自媒體，一聊起來就是三個干貨，五個技巧，如何起號？這些東西反而是最不值錢的，你一定要明白自媒體的運營思路和變現邏輯。

4、自媒體賺錢的方式

自媒體賺錢就只有4 種方式：
1）咨詢，比如誰來找我咨詢，解答問題，我收你5塊錢一個問題，你愿不愿意？咨詢其實是有很多種方式的，不同的咨詢，不同的服務，不同的收費。
2）廣告就不用說了，廣告就是把你獲取到的讀者注意力，賣給廣告商換錢而已。3）帶貨，就是你通過分享找到了一群認可的讀者，然后你推薦東西給他們賺錢分傭，具體表現形式有很多。
4）做知識IP，這是我最推薦的賺錢方式，核心是做能持續的事兒，賺能持續的錢。無論你是做流量接廣告，還是去帶貨分銷，真正能持續下去的一定是知識IP，比如你是某某領域的專家，持續分享該領域的知識，就可以做成IP。

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