微信公眾號是如何賺錢的？

微信公眾號的變現(xiàn)模式在兩篇文章里有提及一些。
小白如何從零開始運(yùn)營一個(gè)微信公眾號？（流量主和贊賞）
流量增長和流量變現(xiàn)方法概論（變現(xiàn)概論）
那么這一次就在這個(gè)基礎(chǔ)上補(bǔ)充完善（建議看一下之前的內(nèi)容哈）。
公眾號額變現(xiàn)目前主要流行且被驗(yàn)證的變現(xiàn)模式主要有廣告變現(xiàn)，電商變現(xiàn)，內(nèi)容付費(fèi)，其他小眾的模式（目前已知行得通的幾種會拿出來分析哈），我主要將變現(xiàn)方式分為廣告和項(xiàng)目變現(xiàn)了（廣告變現(xiàn)是被動(dòng)等待廣告金主投放，項(xiàng)目變現(xiàn)則是自己主動(dòng)深挖流量進(jìn)行最大化利用的方式；且廣告變現(xiàn)不穩(wěn)定，項(xiàng)目會隨著時(shí)間和流量的積累變現(xiàn)能力越來越高）。
看本文內(nèi)容建議先閱讀：廣告行業(yè)中常說的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等詞的意思是什么?|廣告入門
首先要說的是廣告變現(xiàn):
廣告變現(xiàn)主要有幾個(gè)分支一方面是微信官方提供的廣告比如流量主，另一方面主要自己發(fā)展公眾號各個(gè)位置的量來形成諸如推文廣告，菜單廣告，模板消息廣告，自動(dòng)回復(fù)廣告，關(guān)注回復(fù)廣告等。

官方廣告：
流量主點(diǎn)擊廣告（CPC）：流量主廣告的廣告位目前有兩種，一種是文中（前半部分超過400字插入正文中間的廣告，廣告形式也是文末這種貼片，看起來像幻燈片banner這種），另外一種就是文末廣告。

流量主廣告的曝光量是不值錢的，只有點(diǎn)擊量才值錢，點(diǎn)擊的單價(jià)平均是0.3元到2元不等，主要影響因素是原創(chuàng)和廣告類型。
小程序也是有流量主：給自己做個(gè)小程序吧？|小程序工具
開通條件：

（更多關(guān)于流量主廣告的分析，是否可刷量，控制比例等可回復(fù)“流量主”進(jìn)行了解）

流量主返傭（CPS廣告）：準(zhǔn)確來說叫做商品廣告或者是商品返傭廣告，主要就是公眾號文章推文里通過插入微信官方提供的一些商品廣告，按照商品的銷售出貨到來進(jìn)行結(jié)算傭金的方式。比如：

當(dāng)有人通過這個(gè)鞋子廣告下單購買了鞋子后會按一定比例的傭金進(jìn)行結(jié)算，不同的商品傭金的比例是不同的（有的能到10%甚至更多，有的就很低了，具體情況還是要考慮商品和自己的用戶屬性是否匹配吧）。
非官方廣告一般都是號主自己把流量運(yùn)營起來后對外進(jìn)行售賣變現(xiàn)的一種方式，由于流量的穩(wěn)定性難以確定，一般比較容易售賣的都是公眾號的推文廣告，其他形式的比如自動(dòng)回復(fù)，關(guān)注回復(fù)，模板消息，菜單等形式的廣告往往都是把位置留給自己用來進(jìn)行更深度的帶動(dòng)其他方式的變現(xiàn)（比如往小號導(dǎo)流以及給自己的電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流）。
做推文廣告可以讀一下這一篇：公眾號接廣告要準(zhǔn)備些什么？|公眾號流量變現(xiàn)
非官方廣告之推文廣告（CPT）：
一整篇推文用來做廣告是最常見的廣告形式，很多廣告主更愿意做全篇的廣告投稿（自己準(zhǔn)備好了廣告文案，測試過轉(zhuǎn)化率，一般不接受修改的），投放一般就是公眾號的頭條（流量最大的位置），很多看上去很貴的廣告費(fèi)一般都是偶頭條推文的價(jià)格。（廣告價(jià)格有兩種計(jì)算方式每萬粉價(jià)格100到500不等或者按照1個(gè)閱讀價(jià)格0.3元到3元之間，主要看粉絲質(zhì)量和消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)化），結(jié)算方式一般是按照一次推文進(jìn)行結(jié)算（CPT）。
平時(shí)看到標(biāo)注有“推廣”或者“廣告”字樣的文章一般都是推文廣告了。
廣告的準(zhǔn)入門檻早先是平均閱讀量1000，隨著廣告平臺的增多以及對流量需求的增加，現(xiàn)在很多平臺都降低到了2000粉絲的門檻；除了選擇廣告平臺平臺接單外也可以通過一些廣告中介（靠譜的）來達(dá)成廣告合作。
整合了一些滿足2000粉絲就可以接廣告的平臺，可以回復(fù)“廣告”來了解使用這些平臺或者深度了解代理。
由于菜單廣告，關(guān)注回復(fù)等流量太小，一般都是自己利用起來為自己的項(xiàng)目導(dǎo)流，在這里就不多贅述，想要了解可以私信。
除了CPT推文廣告外還有一些CPS可以做，對于小規(guī)模流量的賬號可以通過分銷商品返傭來獲得一定的收入。
比如某課程平臺會有課程分銷；某商品平臺有商品分銷；某小說平臺提供小說充值分成。
流量精準(zhǔn)（粉絲是精準(zhǔn)受眾），文案有吸引力，都可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化領(lǐng)到傭金（經(jīng)常能看到朋友圈的海報(bào)分銷就是這樣的道理，總是會有一個(gè)人愿意買單給別人賺錢的機(jī)會）。再比如說有一個(gè)妹子做公眾號做不下去了，看到了小說分銷平臺出來，就轉(zhuǎn)去做小說內(nèi)容，復(fù)制粘貼改一改文案就能引去很多人付費(fèi)充值拿分成，幾百粉絲就有兩三百的日充值，每天能進(jìn)賬一兩百外還能帶去粉絲增長，畢竟看小說必須要關(guān)注公眾號的（去年比較火，今年做的人多了，微信審核也嚴(yán)了，轉(zhuǎn)化也可能不太好了）。
也整理了一些小說分銷平臺，可以回復(fù)“小說”了解一下。
項(xiàng)目變現(xiàn)：
除去以上利用廣告進(jìn)行變現(xiàn)外還有很多人會選擇做自己的項(xiàng)目來進(jìn)行變現(xiàn)，比如小說分銷從嚴(yán)格意義來說是分銷平臺提供小說和充值系統(tǒng)來進(jìn)行變現(xiàn)。
已經(jīng)講過小說的cps了，就不再說小說的項(xiàng)目變現(xiàn)了。

電商項(xiàng)目變現(xiàn)：
輕模式就是自己利用流量自己只做銷售環(huán)節(jié)，搭建一個(gè)分銷商城，比如某贊的分銷市場已經(jīng)發(fā)展的很龐大了，在微信生態(tài)就是最大的電商解決方案了；自己開個(gè)店鋪直接從上邊選品來做廣告文案進(jìn)行售賣即可（目前百分之90的公眾號電商都是這樣的分銷模式居多，沒有太多的精力和能力開拓自營電商）。
重一點(diǎn)的模式就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈和售后等一切環(huán)節(jié)都自己打通來做品牌化自營電商，多數(shù)都是工廠或者生產(chǎn)商和本來就是渠道銷售經(jīng)銷商在做。
服務(wù)號可以用模板消息和48小時(shí)客服來做深度營銷提高流量轉(zhuǎn)化；訂閱號主要就是廣告文案引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
回復(fù)“電商”可以推薦一些電商系統(tǒng)工具給你。（免費(fèi)的電商工具有認(rèn)證開通了微信支付的微信公眾號后臺的插件庫有微信小店可以用，其他營銷能力更強(qiáng)的需要回復(fù)電商去選擇適合自己的）

課程付費(fèi)項(xiàng)目變現(xiàn)：
微博有V+，微信公眾號有什么？有各種課程工具啊，很多公眾號都在做付費(fèi)課程，比如頭部的幾乎都做了自己的付費(fèi)課程；秋葉的ppt，潤總的管理咨詢課；寧姐的產(chǎn)品30講（我好像都整理了盜版免費(fèi)送了，罪過！）
模式重一點(diǎn)額模式就是自己做課程平臺，整合資源來做一個(gè)全面的平臺；輕一點(diǎn)就是利用課程平臺在里邊上傳課程，然后放到公眾號去賣（放菜單，放推文）。
受眾多的話，個(gè)個(gè)都是年入百萬的項(xiàng)目。（回復(fù)“工具”可以提供一些課程工具或者平臺給你）

社群變現(xiàn)：
很多公眾號都利用社群進(jìn)行信息服務(wù)販賣來變現(xiàn)，比如某些讀書會，再出名些的是某團(tuán)隊(duì)的生財(cái)有術(shù)，但名額售賣價(jià)格已經(jīng)過萬了，更不用說各種零散的付費(fèi)社群了。
做社群多數(shù)采用的解決方案就是微信群或者是知識星球，當(dāng)然還有其他的工具，回復(fù)“工具”選擇適合自己的。

付費(fèi)咨詢變現(xiàn)：
有很多做管理咨詢和情感咨詢還有法律律師的咨詢的使用一對一的咨詢變現(xiàn)，簡單來說就是把流量導(dǎo)入到個(gè)人微信進(jìn)行付費(fèi)咨詢。
比如情感咨詢動(dòng)不動(dòng)就是一小時(shí)3999元，管理咨詢動(dòng)不動(dòng)過萬的，還有的方式就是植入付費(fèi)咨詢問答的工具，比如有人會植入知乎付費(fèi)咨詢（知乎Live課程）在菜單賣。
更詳細(xì)的可以關(guān)注我，以后有機(jī)會做案例分析。

增值項(xiàng)目變現(xiàn)：
小說，電影，漫畫等項(xiàng)目都可以這樣做，開發(fā)網(wǎng)站年后綁定公眾號菜單，免費(fèi)有廣告，付費(fèi)會員沒廣告，賣會員月卡季卡等！
有不少做電影資源的，做小說資源漫畫資源的公眾號都在這么做。
總之就我個(gè)人建議來看，廣告業(yè)務(wù)（主要是不確定的推文廣告這一塊）可以外包給靠譜的渠道中介去做，自己開通流量主的文末文中廣告酌情使用，然后投入更多的精力到就可持續(xù)的運(yùn)營收入中去，比如做課程，做付費(fèi)社群，做電商中去，讓穩(wěn)定的運(yùn)營收入占據(jù)越來越高的營收比例才是長久之計(jì)，廣告也不都是安全的有很多廣告會造成違規(guī)的。
據(jù)我個(gè)人推測公眾號即將對違規(guī)行為記錄進(jìn)行系統(tǒng)化管理，比如限制遷移等（次條推送有簡單的分析）。
覺得寫的不錯(cuò)請點(diǎn)個(gè)贊（好看）哈！想要了解更多運(yùn)營技巧和方法以及變現(xiàn)商業(yè)模式，可以關(guān)注我哦！（關(guān)注我有運(yùn)營群）

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微信公眾號是如何賺錢的？