首次微課引流成交50萬，加粉率100%：學會這三步，你也能輕松復制

引流有方法，成交有門道。
大家好，我是坤龍，媒老板的創始人。
開始之前，我想先問下大家，不知道你現在有沒有以下需求：

一直想要從線下轉到線上經營，但是公眾號粉絲和 VX 好友都不多，可能也就幾百個。很需要通過其他的渠道方法來引流拓客，開展線上業務。
可能你的線上用戶數量還可以，現在迫切想要用 VX 去開展活動，來提升業績的方案。

可能你現在線上經營情況還不錯，但是卡在瓶頸期上不去，思考著怎么樣才能更快速增長？

如果你有以上任意一個需求，今天分享我們的一個學員案例，你應該會很有收獲。
這個學員，她的行業可能比較特殊，是做保險咨詢的。她第一次做微課分享引流：群人數 300+ ，加粉 150 人，后來全部加上了。加粉率到達了 100% ，成交了 40 人，保費達到了50 多萬。

聽起來她的行業比較特殊，好像和你無關。但不管你是做教育咨詢、電商還是實體店等，她的方法，你一樣能夠使用。
她是怎么做到的呢？其實并不復雜，就是我在課上講的“三步引流法”。接下來我們來聽聽她自己的自述分享，可能有點長，但是不看完你會后悔。

一

大家好，我就是坤龍老師口中的這位學員。很高興能有這個機會，在這里和你分享我們用新媒體引流的實操經歷。但是出于商業機密考慮，我就不透露太多的個人品牌信息。

我從事保險行業 8 年，曾經是臺灣金融機構保險培訓主管。3 年前，我成立了自己的保險工作室，為客戶提供專業客觀的保險咨詢及建議。
我們一直是以做線下咨詢為主，做得還算不錯，已為 800+ 家庭提供保險咨詢服務。
但是隨著新媒體的發展，越來越多人在線上把自己的品牌曝光，賣爆產品。我們也嘗試從線下轉移到線上經營。
但由于沒有線上經驗，公眾號粉絲不到 500 ，VX 好友 400 多個，都不太活躍。所以，線上拓客是我們需要解決的一個大問題。
前段時間，我一直想嘗試做一次“微課”分享，來引流獲客。但是不知道怎么做，沒有系統的流程。
機緣巧合下，我們認識了坤龍老師。我們團隊多次上過他的“引流與成交”線下課，覺得方法特別實用。
于是，我們和他們的團隊合作，照著坤龍老師在課上教過的方法，想出了一個“微課分享引流”的活動方案。

活動甘特圖

我們究竟是怎么做的呢？
你不妨一邊聽我分享，一邊結合自己的情況思考。看完文章可能需要 7 分鐘，但一定會讓你有收獲。盡管我和你不同行業，但他們的方法，你也一定用得上。

二、“簡單三步引流法”，讓客戶源源不斷主動找上門

第一步，找魚塘。

按照坤龍老師課上教的方法，引流的第一步，是找魚塘。
什么意思呢？我們的客戶，就相當于是“魚”，魚塘就是魚的聚集地。我們要釣到魚，就要找到魚塘在哪里，和他們合作。
怎么找到可以合作的魚塘呢？我們找到了“同行”，也就是那些和我們有共同客戶的商家。
我們的線上目標客戶：很大一部分是 25-45 歲之間的家庭，更具體來說是剛生小孩不久的家庭，他們有為小孩、為家庭購買保險的需求。而購買的決策者，一般都是媽媽。
那么，這類媽媽群體，她們都集中在哪里呢？
我們立刻聯想到了，當地有一個非常活躍的兒童攝影機構。他們的客戶，也是我們的客戶，它就是我們的魚塘。
因此我們決定，和這個兒童攝影機構合作推廣，讓他們幫忙宣傳，邀請人進我們的“微課群”。具體怎么做的，我們待會來看活動流程。
那么，到這里我們就完成第一步，找到魚塘了。
看到這里，不知道你有沒有想清楚：你的客戶，你的魚塘在哪里呢？

其實大多數商家，還是沒弄明白，就盲目地在社交平臺上投廣告，線下發傳單，搞地推，所以都沒什么效果。
為什么呢？就像媒老板創始人坤龍老師說的：
你的客戶就像是一種魚，你在大海上廣撒網，海上這么大，這么多種魚，哪里撈得到呢？就算撈到了魚，不是精準客戶，等于沒有價值。
因此，這給了我們一個重要的啟示。要引流，首先要找到魚塘在哪里。
關于找魚塘，坤龍老師在課上講了 3 個實用的思維方法——“上游”、“同行”、下游”。你可以根據這個來判斷，哪些是你可以合作的魚塘，這有助你解決客源的問題。

第二步：設誘餌

找到目標客戶后，我們要釣魚，釣魚就要有誘餌。讓里面的客戶快速被我們吸引，喜歡上我們，信任我們。所以，這就是引流的第二步。
既然，我們打算弄一個微課分享，那么群分享的內容就是誘餌。
誘餌怎么設呢？
我們從這個角度來想：

什么東西是這群媽媽們感興趣的？
什么對她們來說才有誘惑力呢？
或者什么是她們最需要的？

根據我們團隊的反饋，我們接觸的用戶，一開始提到保險都有很多疑慮，怕被騙怕被坑。
因為現在保險行業是零門檻，保險業務員并不專業，培訓幾天后就能出來推銷保險。并不是全部人都會真正地為買保險的人著想。這就造成，很多人花了錢買保險，本來想買份保障，沒想到卻發現掉了坑。
所以，“怕被騙，怕掉坑” 就是我們目標人群（這群媽媽們）的痛點。那么，我們如果為她們免費上一堂“躲避保險大坑”的公益課，這么實用的分享，她們應該會很感興趣。

但我們也擔心，萬一這個內容還不夠吸引人，進群人數太少，引流效果就太差了。怎么辦？
在媒老板團隊的建議下，我們在誘餌上又加了一點，激發大家進群的動力。那就是：只要你進群，就有免費的東西拿。
拿什么呢？
前 99 名入群的人，可以獲得一份 200 元的保險健診服務。
這么聽起來，挺有誘惑力的吧。反正進群有獎品，進去領取了再說吧。

第三步：設鉤子

現在來到第三步，設鉤子。什么意思呢？先不著急說，為了讓大家理解得更清楚，現在先梳理一下：
目前初步確認的是，開一個“躲避保險大坑”的微課，和當地一個兒童攝影機構合作，讓他們
邀請人進群。而我們的最終目的，是通過微課，讓她們加到我們的個人 VX 號，再對我們的咨詢產品感興趣，最后購買。
在這過程中會出現什么問題呢？

她們進來聽課了，但是聽完課，什么都沒做，就退群了呢？

甚至中途就退群了，怎么辦？

這些是我們要去解決的難題，它直接影響著此次活動的成敗。
因此，根據媒老板的方法，我們進行引流的第三步: 設鉤子。設置一些鉤子，讓他們加我們 VX ，和我們產生后期的鏈接。
我們決定，課堂上隨機發抽獎紅包，免費贈送 20 個價值 500 元的一對一保險方案咨詢服務。
讓這些體驗用戶成為我們的種子用戶，讓她們對我們的咨詢服務感到滿意，從而再對我們的拳頭產品感興趣。
這個大家理解嗎？
就這樣，按照坤龍老師“找魚塘、造誘餌、設鉤子”的“引流 3 步法”，我們和媒老板團隊設置了以下方案：

三、前期準備工作

方案設想好了之后，我們還花了 2 個星期，做大量的準備工作，其中包括：
VX 的專家號、助理號的人設安排，朋友圈的內容持續更新、課程名字、框架敲定，海報設
計、課程內容 PPT 準備、提前錄制、拉群、預熱流程、朋友圈文案、群主文案等工作。
在這里想提醒一下，如果你也要搞一些線上活動。99% 的工作，都要在活動開始前就準備好，這一點尤其重要。

四、活動操作過程

那么，活動開始了。我們原本想著，有 100 人主動加 VX 就滿足了，沒想到最后全部加滿了。活動過程到底是怎么樣的呢？我們一起來看下。

1、兒童攝影機構合作推廣

和當地一個兒童攝影機構合作，他們發朋友圈邀請好友進群。內容對于寶媽來說，很有吸引力。
例如：“老師課后一對一互動答疑；前 99 名入群的人，可以獲得一份 200 元的保險健診服務；現場咨詢限時免費” 這些誘餌，受到了大部分寶媽的青睞。

所以，合作方第一天發朋友圈后，當天就有 106 人進群了。

2、朋友圈預熱：

雖然有了合作方推廣，但我們也不放棄自己的 VX 客戶。開課前 3 天，我們就開始發朋友圈預熱，吸引 VX 好友掃碼進群。
朋友圈內容也放誘餌：強調課后一對一互動答疑、不定時紅包雨、揭秘保險銷售的大坑，制造好奇等。所以，也有幾十個人也通過我們的朋友圈，掃碼進群了。

3、群內動作：

開課前：拉群后，群內“提問”預熱
在開課前兩天，我們就拉群，第一天群內已經有 120 多人了。
我們就在群內預熱：讓他們把自己想要問的保險問題都發在群里，群友之間相互討論。群主會做收集一些典型的問題，讓老師在微課后做集中解答。

采用這個形式之后，快速調動了他們的參與積極性。他們會覺得這個分享是和自己有關的，希望自己的問題能夠得到專業老師的解答。就像做好了課前預習一樣，對開課特別期待。
那么，開課后，我們又做了什么呢？

環節一：紅包雨預熱

我們在開課前半小時、前 5 分鐘，在群內發紅包。這是一個必要的“手段”。一方面可以統計一下有誰在線，另一方面可以活躍群內氣氛。提前把群內的氣氛炒起來。

并且，我們還提前告訴大家：課程結束后，還會再發一次閉群紅包抽獎。有 20 個名額，誰搶到就有福利拿。
福利就是：免費獲得 20 個價值 500 元的一對一保險方案咨詢服務。
它也是我們的一個重大誘餌。因為很多人都是奔著這個福利來的，把它放到最后，他們就不會輕易中途退群，還會時刻關注群內的實時動態，等著最后的紅包抽獎。

環節二：引導加到個人 VX 號

開課后，我們的客服第一時間就引導前 99 名進群的人，主動加我們，贈送 200 元的保險健診服務。很快就有人主動加，不到半小時就加了 80 多個。

環節三：課堂氣氛好，瘋狂主動加 VX

我們準備的內容，真的特別符合大家的需要。所有媽媽們都在認真聽，也特別活躍。答疑環節，也積極參與。課堂上，好多人要求要加老師的 VX 。

環節四：閉群紅包抽獎，送福利

其實在講課期間，我們就時不時提醒大家，課程結束有紅包抽獎，送出福利，大家越來越期待。

環節五、群收網，留預告

抽獎結束后，一些沒有搶到名額的媽媽們，都覺得非常遺憾。因為我們的免費服務確實非常令人驚喜。
所以，我們也放出了預告：下一期，我們還會繼續分享。內容更加震撼，但是時間還未定，更多的福利也沒有說明，留下一個懸念。

五、活動效果

就這一次微課分享，300 人左右的群，一開始加粉 150 多人，后續幾乎都加上了，吸粉率幾乎是 100% 。
有 40 組家庭來咨詢我們的服務，最后都購買了我們的保險產品，保費達到了 50 多萬。

來看看，我們線下咨詢預約爆滿的情況：

六、“一次微課分享收入50萬，你也可以復制！”你能從我身上，學到什么？

媒老板的采訪官問我：為什么首次做微課引流，就能取得這樣的成績？我總結了一下，主要有2 點。

第一，是我們團隊的共同努力。

雖然只是 1 小時的微課分享，我們前后也花了兩個星期去準備，精確到每一個細節。
分享的內容也很干貨，符合大家的需要。我們非常想幫助大家規避保險坑，都買上扎實的家庭保障。
并不是說，我們一開始就要從對方身上拿走什么，而是秉持“利他”的原則，先付出，給對方帶來一些好處，再談其他的。

第二，簡單聽話照著做：媒老板商學院的“引流三步法”。

我們原來在引流這方面，沒有一個具體的方向，不知怎么去推廣拓客。對于 VX 群，起初也有一些擔心，因為微課的背后也是設計到 VX 群的維護和營銷。
在我的經歷里，大部分的群熱度并不能維持幾天，到最后就變成一個“死群”，甚至一開始就會變成“死群”。所以我們對 VX 群的運營沒有一點把握。
上過媒老板的課之后，我們是直接套用坤龍老師的“引流三步法”，從“找魚塘、設誘餌、找鉤子”，一步一步去找到我們的潛在客戶，再讓他們上鉤。這過程中，媒老板團隊也給了我們落地的指導，給了我們大方向的建議。

媒老板的采訪官還問我，會不會把媒老板介紹出去？
其實我一直和身邊的人推薦過媒老板。因為，我個人的經歷告訴我：比起一個人摸索，直接向有結果的人學習、討教經驗，效果要好 100 倍。
我們之前也自己嘗試過，碎片化地了解一些新媒體、線上運營的模式和方法，但一直都是在門口打轉，根本沒摸到門路，浪費了很多時間。
也許，你不一樣。你可以靠自學，摸索出路子，但可能等你真正摸出路子的時候，新媒體的紅利期已經過了。這樣的話，遲了一天，你就少賺一天，多損失了一天。
我可以準確地告訴你，在媒老板的學員中，還有很多類似我這樣的例子：
一個做青少年品格培訓的負責人，利用“魚塘方法”和一個學校合作，做了一場公開講座，現場 80% 的人都加了他的 VX ，2 個月內就成交了 300 多萬。
有一個做大健康創業者，把中老年健康社群作為“魚塘”，免費送出試用保健品，建群打卡，2 個月收入 40 萬，復購率達到了 30%+ 。
所以，媒老板商學院的這些新媒體營銷方法，是系統、實戰型的，任何行業都適用。
不管你有沒有線上經營、群成交、線上引流等經驗，不管你是實體店、還是電商等線上行業，都可以運用這些新媒體方法，成倍成倍提高業績。

如果看到這里，你能夠有所收獲，那么我今天的分享就有價值了。如果你也覺得我說的對，也對媒老板感興趣，那么我覺得你可以做出點嘗試和改變。
聽完她的分享，你是不是有所收獲呢？我常說，抓住一個機遇，而不是被時代拋棄。不知道，下一個抓住新媒體的紅利，賣爆拳頭產品的爆款案例，是不是你呢？
<hr>
如果，你更想摸清媒老板“引流與成交”的秘密，歡迎添加我（kunlong1123），方便及時交流。

PS：備注「媒老板」優先通過

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首次微課引流成交50萬，加粉率100%：學會這三步，你也能輕松復制