新手如何入局視頻號(hào)帶貨？

在前幾天的文章里，我稍微透露了一下，第四期訓(xùn)練營(yíng)近期要開(kāi)營(yíng)的消息，這幾天有20加的朋友咨詢(xún)我其中最高頻的問(wèn)題就是，訓(xùn)練營(yíng)課程包含了
幾種詳細(xì)的教學(xué)，哪種更適合自己，該怎么選擇？
為了不重復(fù)解答類(lèi)似這樣的入門(mén)級(jí)問(wèn)題，今天寫(xiě)一篇文章講明白，內(nèi)容比較基礎(chǔ)，熟手可閱過(guò)，新手建議詳細(xì)學(xué)習(xí)一下。
——短視頻和直播基礎(chǔ)認(rèn)知
短視頻帶貨vs直播帶貨
在以抖音為代表的興趣電商業(yè)態(tài)里，先有短視頻帶貨，再有直播帶貨。短視頻帶貨，本質(zhì)還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用好的短視頻內(nèi)容吸引用戶(hù)觀看并種草產(chǎn)品。然后完成下單。直播帶貨呢、就是靠人貨場(chǎng)的三要素，直接完成產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
抖
抖音短視頻帶貨vs視頻號(hào)短視頻帶貨
在抖音，短視頻帶貨往往指短視頻掛車(chē)，只需要發(fā)布視頻，視頻爆了通過(guò)掛車(chē)，用戶(hù)就可以下單非常高效，這種做法在抖音是最普遍的，作為帶貨達(dá)人只需要發(fā)布帶貨類(lèi)視頻即可。
但是在視頻號(hào)，目前最主流的做法。并不是這樣。而是發(fā)布視頻但不掛車(chē)，然后視頻。
爆了發(fā)起直播進(jìn)行帶貨，也就是說(shuō)短視頻引流到直播間！
但視頻號(hào)也是支持掛車(chē)的，只不過(guò)這個(gè)掛車(chē)權(quán)限，商品分享權(quán)益需要1000粉絲加內(nèi)容規(guī)范審核達(dá)標(biāo) 才能開(kāi)通權(quán)限門(mén)檻較高而且掛車(chē)的短視頻因?yàn)橐己?br /> 更多數(shù)據(jù) 所以普遍情況下播放量比較低，不容易大爆。
抖音直播帶貨，體量已經(jīng)非常大平臺(tái)規(guī)則成熟度，人貨場(chǎng)專(zhuān)業(yè)度比較高，依舊能做，但機(jī)會(huì)更多在于藍(lán)海賽道。視頻號(hào)直播帶貨，真正發(fā)展只有1年多得時(shí)間，加上中老年購(gòu)物人群為主，人貨場(chǎng)特點(diǎn)也不一樣，恰恰還有紅利、
了解完以上三方面的基礎(chǔ)，那么在視頻號(hào)平臺(tái)，具體該怎么做呢？總的來(lái)說(shuō)，從2023年上半年到現(xiàn)在平臺(tái)經(jīng)歷了近兩年的時(shí)間發(fā)展，各項(xiàng)基建已經(jīng)完成，在2023年完成了3000億加的體量，2024年商業(yè)化進(jìn)程還將繼續(xù)加速，官方表示今年會(huì)進(jìn)一步放量，預(yù)計(jì)會(huì)沖刺到5000億到10000億加的體量，所以今年對(duì)于平臺(tái)上所有的玩家和達(dá)人，都是非常關(guān)鍵的一年，年后圈里圈外對(duì)視頻號(hào)的討論也明顯多于去年，視頻號(hào)掘進(jìn)很熱門(mén)。
我是緊密跟隨著視頻號(hào)發(fā)展歷程，深耕視頻號(hào)近兩年，一直在一線，從我操盤(pán)和實(shí)操的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局視頻號(hào)帶貨，針對(duì)不同的基礎(chǔ)和背景的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)打法不一樣。
推薦以下三種具體玩法，這三種玩法我團(tuán)隊(duì)都分別在深耕，所以可以確保以下建議是非常靠譜的。
-——2 視頻號(hào)主流玩法
短視頻引流直播間
短視頻帶貨的內(nèi)容形式特別多，常見(jiàn)的有搬運(yùn)混剪帶貨劇情帶貨實(shí)拍帶貨素人口播帶貨
只要帶貨的短視頻
滿(mǎn)足系統(tǒng)原創(chuàng)考核，然后有爆點(diǎn)元素，視頻一旦爆了之后開(kāi)直播直播間就是收銀臺(tái)的作用，咔咔出單，精準(zhǔn)流量也特別好成交。做視頻號(hào)，最核心也是最費(fèi)勁的點(diǎn)，就是在素材原創(chuàng)度方面，比抖快要嚴(yán)格。
搬運(yùn)混剪帶貨依舊可以做，但現(xiàn)價(jià)段空間比較小特別容易出現(xiàn)封號(hào)違規(guī)限流。近幾個(gè)月
有種黑科技連對(duì)玩法可以繞過(guò)審核但是這樣做法特別廢號(hào)。只有把賬號(hào)當(dāng)做消耗品，能解決批量賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)，才適合嘗試這種玩法。
劇情帶好物實(shí)拍如果產(chǎn)品對(duì)視覺(jué)化要求高那么拍攝難度和成本很大拍剪比較簡(jiǎn)單的是湯包，但這屬于中醫(yī)養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品，容易涉嫌醫(yī)療功效宣傳違規(guī)概率較高新手容易奔潰。
素人直播口播帶貨正常的口播素材，往往因?yàn)榱髁坎桓吆头N草效果一般導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低，近三個(gè)月平臺(tái)迭代出來(lái)一種槪有較大爆率同時(shí)又有較高的轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容形式和玩法，包括我們團(tuán)隊(duì)學(xué)員在內(nèi)，也重點(diǎn)在做這個(gè)玩法，變現(xiàn)能力確實(shí)目前最強(qiáng)，這種玩法表面看是簡(jiǎn)單但因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則不斷變化，細(xì)節(jié)動(dòng)作非常多，我們足足摸爬滾打了三個(gè)多月。
純直播帶貨
不發(fā)作品直接通過(guò)直播帶貨，核心在于直播間如何起號(hào)和起飛，從而持續(xù)獲得流量，每天都能穩(wěn)定直播間變現(xiàn)。從第一部分講過(guò)，視頻號(hào)直播間的人貨場(chǎng)，現(xiàn)在還不是很專(zhuān)業(yè)，供應(yīng)鏈端也不是非常卷，但總體來(lái)說(shuō)。對(duì)新手玩家最友好的還是做單品直播間。單品直播間，我自己和團(tuán)隊(duì)是大爆了很多個(gè)品，所以無(wú)論選品還是運(yùn)營(yíng) 都比較擅長(zhǎng) 歡迎一起交流。
付費(fèi)投流直播間包含兩種微信豆直投直播間，短視頻素材加熱進(jìn)入直播間如果有自然流直播基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，就完全可以利用微信豆直投直播間，來(lái)買(mǎi)量放大。那如果說(shuō)是短視頻帶貨玩家，更適合的還是通過(guò)加熱短視頻素材進(jìn)入直播間在短視頻端先種草大大降低了對(duì)主播的要求不過(guò)在視頻號(hào)要進(jìn)行短視頻素材加熱，關(guān)鍵點(diǎn)依舊是素材原創(chuàng)度和過(guò)審率。
那么最終問(wèn)題來(lái)了，到底該如何選擇呢？我分別給出我的建議
1 如果你是完全沒(méi)有短視頻和直播經(jīng)驗(yàn)的新手小白，那么素人直播ip帶貨，最適合入門(mén)，并且容易拿到正反饋。
2 如果你是有短視頻帶貨實(shí)操經(jīng)歷但沒(méi)有拿到大結(jié)果或者你是有直播帶貨的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì) 比如有銷(xiāo)售類(lèi)的經(jīng)歷和背景，喜歡直播形式高效賣(mài)貨那么推薦純直播帶貨學(xué)會(huì)直播起號(hào)技能更有掌控感和穩(wěn)定性。
3 如果你已經(jīng)跑通短視頻或者直播模式，現(xiàn)在想要更穩(wěn)定放量或者做大業(yè)績(jī) 也想增加穩(wěn)定性那么付費(fèi)投流是必須去學(xué)的，趁著現(xiàn)在平臺(tái)流量相對(duì)比較便宜去測(cè)試區(qū)積累投放能力，后期才能不被淘汰，走的更遠(yuǎn)。
不管前期那種玩法，都一定要聚焦在聚焦做好其中的一種玩法就能賺到可觀的收益，當(dāng)能力到達(dá)一定的階段在等多種玩法并行和融合，撬動(dòng)更大的業(yè)務(wù)量。大家不要著急。我自己也是這么走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在有了團(tuán)隊(duì)，核心依舊還是自營(yíng)業(yè)務(wù)，短視頻加直播加付費(fèi)投流就是我對(duì)視頻號(hào)的押注。訓(xùn)練營(yíng)，就是將這些玩法系統(tǒng)詳細(xì)的教學(xué)，并且做到每一期持續(xù)更新迭代的課程。寫(xiě)作不易多多點(diǎn)贊

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新手如何入局視頻號(hào)帶貨？