診所醫生想做短視頻引流，掌握8個要點少走很多彎路

老師們只需要記住下面8個做短視頻的要點，再加上實際的行動，便足以收獲不少的點贊咨詢了：

01

媒體平臺要選對
幾個主流的短視頻平臺：抖音、微信視頻號、快手，小芄建議當前只做微信視頻號。
為什么？
對基層診所來說，微信是目前最簡、最有效，而且也是免費的宣傳手段，大家日常都離不開微信，我們做視頻號帶來的客戶可以從側面引入微信。
而且視頻號也可以連接微信的所有渠道和內容載體，我們在視頻號發的視頻，可以直接轉發私聊、群聊、朋友圈，我們添加的普通微信客戶看到可以直接打開它，這是其他短視頻平臺沒有的優勢。

微信+視頻號這個組合，是我們診所線上營銷的基礎，也是診所醫生能上手應用的。
還有一個最重要原因，在短視頻平臺中，視頻號是診所醫生目前能職業認證的。
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02

醫生特點要分析
要做到讓刷視頻的用戶記住我們，一定要展示出自己的個人魅力。當客戶記住我們的人，他才會信任我們，才會愿意找我們咨詢健康問題。

可以從3個方面挖掘自己的個人魅力，進行設計規劃：
●技術特長
技術特長包含兩個方面：醫療健康專業知識和臨床技術。
一般情況下，醫生都具備醫療健康專業知識，即使某些方面有所欠缺，學起來也比較快。
而臨床技術層面是否擅長，小芄提醒：在審視自己技術特長的時候，一定要做到實事求是。互聯網很大的一個特點就是為我們每個人提供了發聲的權利，如果引流來診療的患者，覺得效果一般，可能會在互聯網上投訴，影響口碑。
●興趣愛好
展示我們的興趣愛好，更能隔著網絡讓客戶感受到我們的真實。
如果你喜歡美食，可以把美食跟營養、養生結合起來，如果喜歡研究植物，可以把植物跟中藥材結合起來，如果喜歡運動，可以把鍛煉跟解決某類疾病結合起來等等，把相關的愛好列出來，一個個對比、分析、評估，找到最能代表我們的部分。
●性格特點
充分了解自己的性格，對我們在內容表達方式上會起到非常好的指導作用。
如果說話比較幽默，那么我們在做視頻內容的時候多考慮以講故事的方式呈現，如果比較內向，那么我們盡可能的結合一些道具或者把拍攝的背景做的吸引人一點，以免看著單調無趣。
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03

視頻類型要多樣
雖然我們做視頻的本質，是為了給診所引流獲客，但不代表我們發的內容只局限于發自己的技術專長。
視頻類型可以參考721的組合，即：
70%的內容是與診治有關的，最好聚焦到某一類疾病，形成賬號的垂直度；
20%的內容是與當前熱點有關的，這樣容易提升賬號的互動活躍度、有望得到爆發式流量支持；
10%的內容是與自己的業余生活有關的，這樣有利于形成自己的人設、讓客戶感覺更真實。
當然，這些百分比只是相對概念，只需視頻大方向符合即可。
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04

視頻時長要控制
一些老師簡單把自己給患者的診療視頻上傳上去，一個視頻五六分鐘，沒有客戶愿意看這么久的。
短視頻講究5秒黃金法則，我們前2秒的視頻內容決定了客戶看到后會不會馬上劃走，前5秒的內容決定了客戶會不會繼續把我們的視頻內容看下去。

因此，我們的視頻開頭一定是馬上能夠吸引到客戶的，它可以是一句話，幫我們快速定位，如“動不動就腰腿疼痛愛抽筋，兩味藥柔肝止痛”、“夏季養心多握拳，清心又安神”
也可以是一個畫面，比如做哪些動作可以通全身經絡，三伏天祛濕瘦身操；
還可以是一張與患者科普健康知識或者診后隨訪的聊天截圖···
形式多多，老師可以都發看看哪種獲得的點贊咨詢更多。
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05

視頻內容要有價值
這個有價值指，客戶看你的視頻，他能收獲一點東西。
比如，他看了視頻，他能學到養生知識；看了視頻，他知道疾病治療的方法及優缺點、預防的注意事項；或者看了視頻，他能找到情緒共鳴，釋放自己的愉快/悲傷/無奈···
經常強調自己的擅長，客戶沒有收獲，這個視頻內容就沒有多少價值，也得不到點贊和關注。
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06

語言風格要通俗易懂
我們分享到專業知識的時候，一定要把話說得簡單，客戶能聽懂，多用一些日常生活里的比喻，把教科書的措辭、病歷書寫的表述，轉換為普通人能理解的常用語。這樣客戶才能把視頻看得下去。

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07

患者隱私要保護
視頻內容里，難免會用到一些患者的案例材料，如診療過程的鏡頭、聊天截圖等，此時一定要注意保護患者的隱私。
比如聊天截圖，可以把患者的頭像、姓名通過技術手段隱去。如果視頻里有患者的畫面，發布前最好事先向詢問，能否使用，尊重患者的知情權、選擇權、隱私權。
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08

最后也是非常重要的一點
堅持。
醫生的主要精力應該是為患者提供診療服務，這個原則毋庸置疑。
但如果下定決心做視頻引流獲客，那時間就如海綿里的水，擠一擠總能擠出一些的。
每周發兩三個，看看點贊咨詢效果，不好的話就換內容、換形式，慢慢就摸索出客戶喜歡看什么了，短期效果不佳一定別放棄。

但很多診所醫生說想做短視頻引流，往往只限于口頭或精神上的支持、缺乏具體支持的行動，自然也就不用談效果了。
<hr>做短視頻引流是一個由淺入深的過程：
既需要對診所醫生自己精準定位，也需要學習、掌握驅動客戶點贊咨詢的方式方法，加速賬號吸粉和與客戶建立信任進程，更需要堅持長期主義價值觀，通過不斷調整規劃運營，為自己吸引更多患者，提高門診量。

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