視頻號新人主播從零到1的步驟都在這兒了

本篇會是我目前寫文以來字數(shù)最多的一篇干貨文，有需要的姐妹可以先收藏起來。

本書內容的思維導圖

1.直播心態(tài)

有沒有姐妹們在開始直播前，容易瞻前顧后，自我設想出非常多的困難，直播計劃直接就死在了這第一步上的？
?我長得這么普通，真的可以直播嗎？
?我只有一部手機，真的可以做好直播嗎？
?天吶，我的直播間都沒有人來看，我肯定是做不好直播的吧？
?我每天在直播間都不知道要說什么，這樣能做好直播嗎？
?我就是一個普通的素人，真的能靠直播賺到錢嗎？
以上幾條，有沒有哪一條是姐妹們有在心里擔心過的？
事情還沒開始做，自己就把自己打敗了。可是其實啊，你所設想的敵人都是假的，那個最大的敵人，是自己。
你知道嗎？
現(xiàn)在好多能單場直播輕輕松松銷售幾十萬元、幾百萬元的主播，一開始也和我們一樣，有各種各樣的顧慮，面對鏡頭一樣也會緊張，但是他們沒有退縮。
他們決定要做直播，就去做了，就去迎難而上了。
當他們硬著頭皮上的時候，當他們踏踏實實走進直播間，摸清楚直播營銷的方法論后，就發(fā)現(xiàn)，很多當初以為會影響做直播營銷的因素，其實只不過是自己心里假想出來的，那些障礙并不真實存在。
跨過這些顧慮后，他們后來一步一個腳印，從0到1，慢慢做出了百萬級別，甚至是千萬級別的直播間。
這本書把你能想到和沒想到的，所有假想敵的問題都梳理出來了，并且針對問題都給出了解決方案，全方面幫我們掃清顧慮，樹立直播信心。

2.直播定位

每一個想認真扎根直播賽道的人，第一個要面臨的問題就是選擇自己的定位。
?我到底要做什么領域？
?我要講什么內容？
?我需要打造一個什么人設才能受歡迎？
沒想清楚這些，很多人都不敢貿然開始。
甚至有些人因為遲遲確定不了自己的定位，直播計劃一延再延，始終無法開播。
針對這個問題，琦琦的答案就是：定位是在行動中找出來的。這是他們實踐得出的真理。
書中提出了三問法，幫忙我們找到最適合自己的直播方向。
?一問產品：我要賣什么？
?二問能力：我擅長什么？
?三問市場：客戶需要什么？
針對每一問，書中都做了詳細的解答，讓你重新認識自己，了解自己的優(yōu)勢，明確自己的直播方向。

3.直播內容

琦琦希望，我們作為自媒體人，或多或少有影響力，希望大家還是要做內容。
做自媒體人，內容是重中之重。
一個沒有內容的直播間，用戶憑什么為你停留？
沒人愿意為你停留的話，直播間憑什么有流量？
只打價格戰(zhàn)的話，你的直播間和其他直播間有什么不同？
歸根結底，如果沒有持續(xù)輸出優(yōu)質內容的能力，你的直播間就如曇花一現(xiàn)，無法建立個人IP，實現(xiàn)贏利。
三個方法，可以幫助我們找到源源不斷的新鮮內容
?1.向生活要故事素材
?2.聯(lián)機搜索尋找熱門主題
?3.拆解標桿獲得靈感
愁沒有內容的姐妹，以上每一個方法，書中都做了詳盡的拆解，手把手教我們如何找到合適自己的內容素材。
除了找內容，還有另一種攻克內容難關的思路-通過連麥分享，讓連麥嘉賓輸出內容，自己也能將一份內容多次復用。
如何連麥，請誰連麥，需要準備什么資料等等所有這些小事、細節(jié)，書中每一步都很清晰明了，甚至琦琦以自己連麥為例，讓大家可以對連麥注意事項一目了然。
對有一定直播經驗的人來說，有了直播主題，再寫一下大綱，就可以直播開講。
但對新手主播來說，只有主題和大綱并不夠。幾乎所有新手主播時都會緊張，這是正常現(xiàn)象。
要想消除緊張感，最好的辦法就是將直播主題和大綱細化為逐字直播稿，并且多次演練，達到能背誦的程度。
三條思路，教你輕松寫出一小時直播逐字稿
?1.三步將圖書內容化為直播分享內容
?2.兩招快速寫出豐富動人的故事
?3.三個互動技巧，增加直播時長
看完書中的本章內容，你會發(fā)現(xiàn)，每天直播一小時，并沒有想象中那么難。

4.直播內容

直播界有句話,"產品選得好，收入跑不了"。
一、直播間選品，要配齊“三駕馬車”
?1.用福利品留住用戶的人
?2.用贏利品賺到用戶的錢
?3.用形象品贏得用戶的心
二、沒有產品怎么辦？（視頻號帶貨中心即可選品）
新人該如何選品？
?1.選擇便宜實惠的通用產品
?2.根據直播間用戶畫像選擇產品
?3.根據自己的定位選擇產品
?4.選擇當下熱賣產品

三、如果想做知識主播，但又不知道自己能做什么知識產品的，用自我優(yōu)勢五問法，幫你找到個人長板
?1.你曾傾注過熱情或心血，并有過成就感的事有哪些？
?2.你堅持過半年以上的事有哪些？
?3.你做出過成績的事有哪些？
?4.你被人夸獎過的事有哪些？
?5.曾經是你弱點，后來被克服掉的事有哪些？
五問之后，再做三步動作。
?第一步，合并同類項。
?第二步，找到方法論。
?第三步，找到思維模式。
當你把方法論和思維模式都梳理出來后，就具備教授別人的資格了。
你不但有實踐經驗，還會教方法，還會給學員解釋背后的思維原理。
這一套組合拳下來，就能把知識講得非常透徹。

5.直播銷售

一場直播內容猶如一條珍珠項鏈，銷講話術就是一顆顆珍珠，而開場、暖場、轉場、下播等銜接話術則是串起珍珠的那條線。
新人主播往往特別重視打磨珍珠，卻忘了也要同時準備好串起珍珠的線。新人主播本就容易緊張，如果沒有提前演練銜接話術，就可能突然陷入詞窮的尷尬。
用好不同階段的銜接話術，打造一個有氛圍感、高銷售力的直播間。
?開場話術：用情感聯(lián)結和價值塑造留住粉絲
?暖場話術：四招重新點燃直播間熱烈氣氛
?轉場話術：掌控直播間節(jié)奏，張弛有度
?下播話術：留個“鉤子”，讓粉絲還想再來
書中不但為我們貼心準備好不同階段話術，還針對直播間客戶痛點、賣點、沖動點做了詳細介紹，針對每一個問題點都有表格梳理。
直接把我們擔心的問題點填到梳理表中，讓自己對產品痛點賣點沖動點更加了解，并根據這些組織好專屬自己的話術，提高我們的直播銷售力。

6.直播統(tǒng)籌

新手剛開始直播時，只要能播出，邁出第一步，就算成功。
我們播了十幾場之后，就應該要將直播流程做成可視化的SOP標準文檔了。
SOP的精髓在于將影響最終結果的各個關鍵環(huán)節(jié)細化和量化，不但可以有效減少我們平時的直播失誤，還能幫助我們迭代優(yōu)化，并且可以做到快速復制。新人對照SOP文檔去做，很快就能執(zhí)行到位。
?直播準備期：準備充分，直播就成功一大半
?直播執(zhí)行期：SOP比個人經驗更可靠
?直播復盤期：高手快速長大的秘密就是復盤
本章節(jié)為大家準備了很多直播要用到的表格，即使新人姐妹們思路再不清晰，按照表格來一步一步操作也沒有任何問題了。

7.直播+私域

這節(jié)主要講的是，我們想要做好一場直播，還必須在六個層面進行不斷地努力和優(yōu)化，包括企業(yè)微信、朋友圈、社群、短視頻、公眾號、私聊，才有可能讓我們的直播越做越好。
這幾項到底和直播有哪些關系，為什么我們還要做這些呢？
直播+企業(yè)微信：最高效的用戶沉淀鏈路
?高效加好友
?高觸達率
?完善數(shù)據后臺
?高效交接
直播+朋友圈：巧妙曬單，越曬越有單
直播+社群：建立直播陪伴群，培養(yǎng)付費鐵粉
直播+短視頻：從拍短視頻開始練習出鏡
直播+公眾號：把日更變成獲客方式，天天漲粉
直播+私聊：抓住破冰窗口，拉近用戶距離
直播新手可以先從直播和朋友圈做起，再慢慢夯實其它部分。以后再慢慢查漏補缺，鞏固長板，彌補短板。
最終能建立起自己完善的微信私域矩陣，實現(xiàn)長久、穩(wěn)定的創(chuàng)收。
注：以上部分文字節(jié)選于書籍《爆款直播間》
寫在最后：這本書的干貨真的太多太多了，我只是提煉了一個大綱，就如此多的干貨內容，姐妹們看完我這篇筆記，相信就已經有收獲了。
也強烈推薦大家，如果想在視頻號做直播，抓緊時間去入手這本行動派琦琦、素宣著作的《爆款直播間》，花一杯奶茶錢就能買到千萬級主播的實戰(zhàn)經驗，幫助自己從0到1，打造屬于自己的爆款直播間。

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