銷冠如何做微信營銷的？（瘋叔解密，值得收藏！！！）

銷售中如何進行“高段位的微信營銷”是一門學問，微信營銷做得好不好，一定影響到其產出的業績。
今天我們一起來看看銷冠是如何做微信營銷的。
一、設定形象和人設
根據自己的產品或服務特點，明確自己的微信定位和形象。昵稱、頭像、簽名和相冊封面等基本元素都應該與自己的產品或服務相關，并且要能夠吸引目標客戶的注意。
二、微信分組和打標簽
微信里面有分組，利用好分組、打標簽，設置意向客戶/成交客戶/待跟進客戶等，以及設置咨詢項目等，合理管理微信人群。
由于瘋叔的口腔行業粉絲比較多，瘋叔就以口腔診所的客戶為例（其他行業通用）：
1、標注客戶姓名：在微信好友列表中，對于每一個客戶，都可以在其頭像或備注名前添加相應的標簽，如“小李-缺牙患者”、“小張-牙周病患者”等。
2、標注客戶病情：除了根據病種進行標簽分類外，口腔診所還可以根據客戶的具體病情進行標注。例如，對于需要進行口腔手術的患者，可以在其備注名前添加“口腔手術”的標簽；對于需要進行牙齒矯正的患者，可以標注為“牙齒矯正”等。
3、標注客戶預約時間：對于已經預約了看牙時間的客戶，可以在其備注名前添加預約的具體日期和時間，以便快速識別和安排看牙順序。
這個我們在客情維護就特別方便了，可以對預約客戶提前通知和提醒，保證預約上門率。
4、標注客戶來源：如果口腔診所通過不同渠道獲取客戶，還可以在備注名前添加客戶來源的標簽，如“社區宣傳患者”、“頭條推廣患者”、“美團患者”、“三方轉診患者”等。
不同的渠道，客戶特點也不一樣，在乎的點也不一樣的，對應的話術也是不一樣的。比如頭條推廣患者，可能更多偏向于種植，而且對價格敏感度比較高，對應的話術更多是優惠活動去驅動。
三、朋友圈發布的方法
1、發布有價值的內容
在微信上發布有價值的內容，可以吸引更多潛在客戶的關注。內容可以是與自己產品或服務相關的知識、技巧、案例等，也可以是一些有趣、有價值的故事或雞湯，或者發布自己生活狀態或者工作狀態的場景內容。
2、發布提問式的內容
時而采用提問式的方式，因為每個人都有被需要感，有人評論，一來二去就會增進彼此距離。
瘋叔還是以口腔行業為例（其他行業通用）：
（1）、【每日一答】大家有沒有遇到過口腔問題？比如齲齒、牙周病等。歡迎在評論區分享你的經歷！
的客戶。
（3）、刪除朋友圈內容
就是發一條新的內容，就把上一條內容刪除。這個尤其是針對活動類的朋友圈內容，這樣客戶就不會覺得你整天在搞促銷活動。
2、重點的活動內容，什么時間段發？
像轉化類的朋友圈內容，一般會在上網高峰期發，一般是早上8點，中午12點，晚上20點這三個時間段發。
這樣可以保障你的轉化效果。
3、如何通過朋友圈做客情？
（1）、置頂你的近期重點30個客戶，重點關注他們的朋友圈，找到合適的時機互動，能幫上忙的，盡可能主動幫忙。
（2）、把客戶當朋友，主動關心，做好情緒價值的提供者。
（3）、抓住節日的契機，可以送送禮物之類的。
（4）、不要帶有目的分享價值。比如像瘋叔有時候寫的新電子書，會免費分享給一些有需要的微信朋友。不一定做所有的事情都帶目的的，可以純粹一點，真誠一點。
4、打造私域矩陣進行承接首先你能加到微信的客戶，一定是有需求的客戶。但是我們要做到盡可能不打攪到他們，不能造成騷擾。可能很多朋友以為瘋叔是理論派，實際上，瘋叔所有的理論都是經過實戰總結出來的，簡單說，你是可以復制去執行的。給大家分享一下我最新一個成交《從0到1打造醫生IP品牌》電子資料的對話截圖：

瘋叔有個特點，就是經常去實戰一些打法，像在做IP理論這個事情上，自己是親自把自己的IP弄成小紅書的口腔垂直頭部賬號，然后經過驗證后，才寫了這個書分享給自己的粉絲。
像私域矩陣，大家一定要用好“ 朋友圈+公眾號+視頻號”這個“私域三劍客”，用好了它們，可以減少打攪你的客戶又可以促成交。
很多診所連公眾號、視頻號都沒有的，其實是一個很大的缺失，更不用說銷售自己的視頻號了。
這個私域矩陣某一定程度上，是在潛移默化教育你的客戶，讓他們達到和你同頻，然后建立信任，最終達成購買。
5、復購和裂變
微信營銷最大的威力是復購和裂變，這個是核心價值。今天不在這里展開說，下次用專門的篇幅來給大家分享。
銷冠之所以成為銷冠，一定在客戶維護有過人之處的，她們很多客戶維護的方法值得學習的。
她們之所以能夠把微信營銷做得很好，本質是因為他們注重深入了解目標客戶、提供高質量的產品和服務，最終是利用微信這個工具去實現她們的目標而已。

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