B站的知識(shí)類視頻怎么做？這位財(cái)經(jīng)UP主說(shuō)了一堆干貨

來(lái)源丨流量公園（llpark001）

講述丨靳曉光

文本丨興興

繼《后浪》《入海》之后，B站繼續(xù)演講。

這次是B站11周年演講，一次性放出了第三部小電影《喜相逢》（又名《勇往直前的爺爺》），反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“學(xué)習(xí)”。

突然“上B站學(xué)習(xí)”這個(gè)slogan深入人心。羅翔、何同學(xué)、半佛仙人等爆款I(lǐng)P橫空出世，還有一大批知識(shí)類UP主的也全情投入。

知名互聯(lián)網(wǎng)人，逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人闌夕最近也進(jìn)軍“學(xué)界”。他在B站上傳了自己的第一條視頻作品《為什么B站會(huì)是中國(guó)的Youtube》，這個(gè)標(biāo)題瞬間引發(fā)出無(wú)限討論，各家稿件至今還在爭(zhēng)論B站/西瓜視頻等平臺(tái)，到底誰(shuí)是中國(guó)的YouTube……

“學(xué)界”里，傳統(tǒng)媒體也不缺席。

《三聯(lián)生活周刊》編輯部也在今年逐步打造視頻賬號(hào)。今年3月針對(duì)肖戰(zhàn)227事件，三聯(lián)記者陳璐收集網(wǎng)友最關(guān)心的提問(wèn)，電話采訪到著名傳播學(xué)家，有“21世紀(jì)的麥克·盧漢”之稱的亨利·詹金斯，制作多條視頻發(fā)布到B站，反響頗豐。

有這么多大咖站臺(tái)，平臺(tái)對(duì)知識(shí)類長(zhǎng)視頻的態(tài)度從曖昧升級(jí)為愛情。

6月5日，B站上線“知識(shí)區(qū)”，此前B站陸續(xù)推出“知識(shí)分享官招募令”活動(dòng)、“新星計(jì)劃”“壁虎聯(lián)盟”（B站與虎嗅）等。西瓜視頻也在力推“活字計(jì)劃”，為圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型視頻博主提供幫助。微信視頻號(hào)的頻頻改版，微博上線視頻號(hào)內(nèi)測(cè)……可以看到，平臺(tái)對(duì)視頻領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，幾乎不放過(guò)任何能帶來(lái)流量的創(chuàng)作者。

而對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，尤其是當(dāng)五年前錯(cuò)過(guò)了微信公眾號(hào)，兩年前又錯(cuò)過(guò)了快手、抖音，中小創(chuàng)作者還有沒有機(jī)會(huì)？流量公園對(duì)B站UP主“大白商業(yè)評(píng)論”創(chuàng)始人靳曉光進(jìn)行了專訪，通過(guò)其口述的形式，給創(chuàng)作者們提供一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

大白商業(yè)評(píng)論是關(guān)注科技互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)類視頻博主。2017年入駐B站，現(xiàn)在有370多條視頻，B站粉絲8.8w，獲贊8.7w，播放數(shù)931.3w，而另一個(gè)平臺(tái)西瓜視頻上，大白商業(yè)評(píng)論的賬號(hào)已經(jīng)擁有11w粉絲。他的熱門作品《萬(wàn)萬(wàn)沒想到，開心麻花火了，萬(wàn)合天宜卻涼了》在B站播放量突破190w，《京東拿到谷歌投資后為什么說(shuō)海外業(yè)務(wù)依然艱難？》在西瓜視頻播放量突破100w。

以下為“大白”靳曉光的采訪干貨整理：

認(rèn)定視頻領(lǐng)域，效率會(huì)比文字高

我是搞視頻出身的，最早在電視臺(tái)，之后在互聯(lián)網(wǎng)公司。

現(xiàn)在全職做視頻3年了，從2015年開始斷斷續(xù)續(xù)我就開始錄視頻，2017年開始大量的更新。我們?nèi)殐蓚€(gè)人，還有幾個(gè)剪輯，兼職的小伙伴。

你可能關(guān)心為什么一開始就選擇視頻賽道，是不是主觀意識(shí)上認(rèn)定這個(gè)賽道？

是，我從一開始就認(rèn)定，視頻的效率，會(huì)比文字高。從創(chuàng)作角度來(lái)說(shuō)，視頻要先出文字，再錄制、剪輯，看起來(lái)效率好像是不高，周期會(huì)比純文字要長(zhǎng)；但是從傳播角度，視頻會(huì)覆蓋到更廣泛的C端用戶。

我很早就感覺視頻是風(fēng)口。但不知道哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)爆發(fā)，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)迎來(lái)企業(yè)、廣告主把主要的公關(guān)陣地、品牌宣傳陣地搬到視頻上。其實(shí)我也在等，提前站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái)。

今年變化很大，明顯感覺企業(yè)廣告投放，愿意投視頻的增多了。最開始是我們主動(dòng)到B站，經(jīng)過(guò)一個(gè)持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，B站的編輯會(huì)看到，會(huì)和我們?nèi)〉寐?lián)系。我們的視頻有了收入，包括一小部分來(lái)自激勵(lì)、活動(dòng)，一大部分來(lái)自廣告。

2017-2018年，我感覺粉絲增長(zhǎng)很快，尤其是西瓜視頻。早期圈內(nèi)對(duì)頭條系原創(chuàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)，都是質(zhì)量不高，但是我們也堅(jiān)持做原創(chuàng)的深度評(píng)論。所以即便在西瓜視頻上，我們依舊吸粉很快，和同類科技UP主相比，有一定優(yōu)勢(shì)。

我覺得現(xiàn)在UP主之間的競(jìng)爭(zhēng)還處于初期，剛涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的內(nèi)容創(chuàng)作者，還會(huì)面臨一次或幾次洗牌，然后形成頭部。

為什么選擇B站？

原來(lái)公眾號(hào)是我們的主力平臺(tái)，我們所有視頻流量都在往公眾號(hào)導(dǎo)流，大概是從去年開始，我們所有流量都轉(zhuǎn)向往B站導(dǎo)流。B站、公眾號(hào)，前后相繼。現(xiàn)在我們主要平臺(tái)是B站，別的平臺(tái)當(dāng)做分發(fā)渠道。

在B站上，節(jié)目的的評(píng)論、彈幕、點(diǎn)擊數(shù)，我們會(huì)更關(guān)注。

與其他的平臺(tái)已經(jīng)接近天花板相比，B站盤子在變大。用戶增多，內(nèi)容創(chuàng)作者增多，通過(guò)這些現(xiàn)象可以看到，視頻的商業(yè)價(jià)值，趨勢(shì)是向上的。

最初，我對(duì)B站還不夠了解，2017年的B站和現(xiàn)在也很不一樣。不管是二次元屬性，用戶，還是商業(yè)模式，那時(shí)候B站用戶對(duì)泛科技類、知識(shí)類的需求還比較少。B站真正“破圈”，從95后00后的圈子或者說(shuō)從二次元的圈子變成被其他行業(yè)關(guān)注到，大概是從去年年底到今年。

我覺得，B站是一個(gè)社區(qū)。表面是視頻網(wǎng)站，但是財(cái)報(bào)可以看出來(lái)盈利點(diǎn)都是非視頻業(yè)務(wù)，視頻根本不賺錢。B站搞社區(qū)，搞游戲分發(fā)，現(xiàn)在也開始跟淘寶合作要做電商。B站實(shí)際上是視頻社區(qū)，B站的用戶之間關(guān)系非常緊密粘性比較強(qiáng)，不像愛優(yōu)騰這種視頻平臺(tái)。

B站彈幕的用戶粘性

B站的用戶稍微年輕一點(diǎn)，他們喜歡的話題可能是直播、李佳琦，或者是芯片、華為這種。所以電視臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，有一部分可以直接搬過(guò)來(lái)用，比如說(shuō)我們懂畫面語(yǔ)言，有熟練的技術(shù)，知道哪能快速的找到資源；但是面對(duì)年輕的新觀眾、新用戶，電視臺(tái)的很多創(chuàng)作手法已經(jīng)不能用了，講故事的方式有些值得借鑒，但是大多數(shù)已經(jīng)落伍了。

要不要降維？怎么讓年輕人喜歡？

什么樣的視頻受年輕化的觀眾喜歡，我們一直在嘗試。

之前一直是我本人出鏡錄制，一個(gè)人站在鏡頭前講。后來(lái)?yè)Q過(guò)女士、換過(guò)合成音旁白，B站的評(píng)論不太喜歡。自己出鏡的好處是成本低，剪輯快，另外自己的臉就是IP，我出席行業(yè)內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候，很多人會(huì)把我認(rèn)出來(lái)。他們不知道我叫什么名字，但知道“大白老師”。

一個(gè)人在鏡頭前說(shuō)，做成像高曉松、羅振宇那樣很難。素材剪輯比個(gè)人出鏡好，觀眾好接受。做成素材剪輯的形式，觀眾看著沒有那么累，更重要的是講述方式也在變，很多東西需要用C端的語(yǔ)言去講。

所以今年開始，我們也在減少出鏡，嘗試素材剪輯。剪輯確實(shí)耗費(fèi)的時(shí)間比較多，剪一段10分鐘左右的作品，一個(gè)熟練的后期需要兩天。這樣的投入比較大，最開始不敢做。今年我們看到了起色，看到了半佛、老蔣、IC實(shí)驗(yàn)室，這些賬號(hào)瞬間爆發(fā)了。

出鏡的我也形成了風(fēng)格，稿子是to B的，沒有辦法to C下來(lái)，因?yàn)閠o C沒有人買單。把一套很專業(yè)的行業(yè)話術(shù)，用視頻的方式講給零基礎(chǔ)的觀眾，做起來(lái)很擰巴。

B和C之間需要有一個(gè)連接。所有B端客戶，經(jīng)營(yíng)任何東西都要給C端客戶消費(fèi)。我們做內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)以后才能知道B端客戶想說(shuō)什么，想讓他們的C端客戶聽什么。怎么能把這套話術(shù)變成視頻語(yǔ)言，有風(fēng)格，有人設(shè)，讓越來(lái)越多的人喜歡，這事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)，還存在各種坑。

知識(shí)類視頻的核心是優(yōu)質(zhì)觀點(diǎn)

與文字不同，做視頻必然面臨的一個(gè)問(wèn)題，突發(fā)一個(gè)熱點(diǎn)，要不要跟？很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們也陷入這個(gè)糾結(jié)。

因?yàn)橐曨l肯定當(dāng)天出不來(lái)，就有一個(gè)權(quán)衡：要不就打快？少點(diǎn)觀點(diǎn)？多點(diǎn)事實(shí)？這些都要迅速做出來(lái)，如果做不出來(lái)，有些熱點(diǎn)其實(shí)也可以慢慢跟。比如說(shuō)最近《2000億市值的順豐為什么一定要掙到我5毛錢？》，“豐巢事件”出來(lái)以后，我就判斷，它會(huì)是近期這一階段的熱點(diǎn)，不止一天兩天，因?yàn)樨S巢對(duì)收費(fèi)這件事，態(tài)度很強(qiáng)硬，不會(huì)道歉然后迅速就翻篇了。

所以很多選題要做第二落點(diǎn)，要有深度，有觀點(diǎn)，要一針見血，比較吃功夫。

文字不會(huì)消失，一直會(huì)有需要，知識(shí)性視頻的核心還是文字。觀眾看圖、動(dòng)畫就想看明白，這不現(xiàn)實(shí)。半佛仙人之所以成功，也是因?yàn)樗?dú)特的、包含豐富信息量的有趣話語(yǔ)。再加上一點(diǎn)天賦，半佛本人和他視頻里一樣，說(shuō)話風(fēng)趣，思路很快，交談信息量轟炸。

身邊很多做公眾號(hào)的朋友在問(wèn)，轉(zhuǎn)型做視頻好不好？文字創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作最大的區(qū)別在于，文字稿中很多的描寫，在視頻中就不需要了，因?yàn)樵诋嬅嫔峡梢灾庇^地看到。寫稿之前，會(huì)先上網(wǎng)看看有什么素材是可獲得的，當(dāng)然現(xiàn)在的視頻也不一定非要音畫同步。像半佛，以表情包多見長(zhǎng)，也能得到年輕人的喜愛。

有時(shí)候有人會(huì)問(wèn)，想創(chuàng)業(yè)，開個(gè)便利店，開個(gè)飯店，能不能行？我覺得不在于干什么，而在于誰(shuí)在干，先試一試，跑著跑著就知道該怎么玩了。

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