微營銷｜微信營銷的三大技巧和八項注意！

一、學(xué)會精心包裝

1、拍攝一張最專業(yè)的個人頭像上傳到微信個人資料，最好能體現(xiàn)你的職業(yè)特點和專業(yè)性，讓別人打開你的微信，就知道你是一個專業(yè)的保險代理人，從而建立良好的第一印象，這非常的重要。

2、通過在微信名前面附加專業(yè)名稱，已提高個人曝光率。比如：專業(yè)保險理財規(guī)劃師某某，你可以分解成：第一排：專業(yè)；第二排：保險，第三排理財規(guī)劃師。

3、微信號要與你的手機號和QQ號進行結(jié)合綁定，讓客戶通過QQ或者手機號直接可以查詢到你，并給客戶留下深刻的印象。

4、微信朋友圈的封面與頭像格調(diào)、風(fēng)格一定要協(xié)調(diào)一致，讓你的客戶打開你的朋友圈或微信的時候，看著感覺非常的舒服，可以上傳一些你的證書、授權(quán)書、榮譽、保險寄語等等，也可以上傳自己的個人照片，但一定要風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。

5、專業(yè)認(rèn)證很重要。專業(yè)認(rèn)證可以起到兩個作用，一是可以提高自身權(quán)威，容易讓客戶建立信任，二利用個人的排名尋找潛在的客戶。

二、想盡辦法獲客

作為代理人我們都應(yīng)該清楚，簽單是有概率的，一般是30:5:1。所以如果想擴大自己的客戶資源，最簡單直接的方式就是拓展我們的微信朋友圈兒，盡可能多的獲取客戶。

要學(xué)會利用微信功能，添加陌生客戶路人，出租車司機、附近的人等等。當(dāng)你的微信好友突破1000人時，你的營銷效果就會凸顯出來。2000人時100%每月活動率， 3000人時每月100%鉆石率， 4000人時每月100%傭金2萬以上。

三、學(xué)會精心維護

微信營銷客戶的日常維護是重中之重，也是核心，如果操作不當(dāng)，可能會失去那些我們辛辛苦苦添加的微信好友，當(dāng)你打開對方的微信時，會發(fā)現(xiàn)一條線，或者是對方已經(jīng)不是你的好友，那是因為他已經(jīng)把你屏蔽，或者已經(jīng)不是你的好友了，那就白忙活一場！

微信維護需要注意以下幾點：

1、一定不要亂刷屏

在微信朋友圈發(fā)放信息的時候千萬不要刷屏，尤其是針對保險的推薦信息和廣告信息，將心比心，換了你如果看到這么多刷屏的信息，你會怎么辦會直接把他拉黑，那樣會死得很慘！最好的方式是編寫一些有內(nèi)容，有深度，有專業(yè)的文案其中再添加上個人的廣告，這樣才不會讓你的客戶或微信好友反感。

2、轉(zhuǎn)發(fā)最好是原創(chuàng)

在轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候，一定要增加一些個人的評論和一些觀點，讓客戶快速理解，并知道你的用心，而且文案內(nèi)容能夠表達(dá)你的觀點和想法，讓客戶知道你的專業(yè)，而且最好是原創(chuàng)！

3、多多轉(zhuǎn)發(fā)正能量

在微信圈轉(zhuǎn)發(fā)的時候，盡量轉(zhuǎn)發(fā)一些積極向上正能量的內(nèi)容，而且同時一定要學(xué)會和客戶互動，學(xué)會點贊點評多轉(zhuǎn)發(fā)積極向。隨手一個點贊，針對客戶所發(fā)內(nèi)容提出自己的見解評論，就會讓客戶覺得你關(guān)注他，理解他，并且走心，這樣會讓我覺得你理解他，了解他，會增加你們之間的信任。

4、分享生活和愉快

只有會生活的人才會工作！在微信朋友圈要多表現(xiàn)一下自己生活中最真實的一面，千萬不要一味的只聊保險發(fā)廣告，講風(fēng)險。一打開的朋友圈，全部都是保險的內(nèi)容，想了解一下這個代理人怎么樣，通過微信朋友圈根本看不出來，就不會主動的聯(lián)系你！

5、私聊一定要謹(jǐn)慎

千萬別到什么節(jié)日啊，假日啊，發(fā)各種群發(fā)的祝福微信，像這些基本上已經(jīng)成為了信息垃圾，沒人會看，也沒有人會記住你，如果發(fā)多了引起了對方的反感，對方甚至?xí)谀慊騽h除你。就算想發(fā)送一些生日節(jié)日的祝福，也要配一些精美的圖片和文案，最好是發(fā)動態(tài)場景賀卡。切記一定不要群發(fā)，如果不信你可以試試，有30%的人會把你拉黑。

6、雞湯不能天天喝

有些人越喜歡在朋友圈里天天發(fā)一些心靈寄語、心靈雞湯、發(fā)個早安祝福，晚安寄語每天都是如此。是這樣不好，應(yīng)該實時的發(fā)送一些實時熱點，惡搞有趣、或娛樂八卦每天轉(zhuǎn)發(fā)，最好的是發(fā)送一些你個人的生活狀態(tài)，心路歷程！我使你每天吃同一道菜，再美味的也會膩的。

7、多組織原創(chuàng)內(nèi)容

無論是自己寫，還是整合、匯總別人的觀點。只要能給用戶提供新的視角和解決方案，都是好內(nèi)容。特別需要說明的是，不要覺得自己寫的東西拿不出手。只要你敢寫，就有人敢看。

用自己微信公眾號轉(zhuǎn)出去的文章或者你自己寫的文章都可以看到，誰看了你的文章，誰更關(guān)注你的文章，而發(fā)掘潛在客戶！同時又能鞏固客戶對保險的了解！

8、三天可見不可取

這是微信營銷的大忌，一不是好友的還能看到，10天，加了好友之后只能看到三天的內(nèi)容，也就表明有些內(nèi)容你是不想讓別人知道的，從而讓別人對你產(chǎn)生疑慮、永遠(yuǎn)不能展示你的人格魅力和專業(yè)精神。

不要設(shè)置拉黑對方的朋友圈！而且你這樣設(shè)置，同樣別人會拉黑你或是不讓你看到他的朋友圈，因為你先不尊重別人，別人為什么要尊重你！切記切記，微信屬于社交平臺，任何互動是需要以社交為前提的！

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